Cuantos das reuniones con presentación de vendas De tu equipo de vendas recientemente ficaram aquém dos ¿Resultados esperados?
Segundo uma pesquisa da McKinsey, 89% dos consumidores brasileñoss dizem ter boa impresión de las presentaciones de ventas y dos vendedores; otros 49%, definir como muito positivas a imagem que os vendedores paso. Porém, para manter um cliente fiel y confiança na marca, principalmente, hoy, que as vendas são feitas mais pelo ambiente en línea, é preciso usar as técnicas certas e dedicação.
No tanto, sabemos que muitas Las empresas tienen dificultades para calificar a sus vendedores y mejorar sus presentaciones de ventas. Por isso, listamos alguns dos problemas que levaram a outra porcentaje não estar satisfeita com os representantes e presentações de vendas.
Segundo os Consumidores, muito dos vendedores vai às reuniones:
- Despreparado para perguntas;
- No hay conocimiento del negocio o sector para o qual estão vendendo;
- Não entendem a necesidad y problemas del cliente potencial;
- No poseo prueba social relevante.
Então, o que fazer para não cair na armadilha de fazer ¿presentaciones de ventas genéricas e ineficaces?
Aunque preparar una presentación de ventas de éxito não seja uma ciencia exacta, como dicas que daremos te ayudaro a mejorar os resultados. Pois estamos nos baseando nos Principios métodos que os profissionais de vendas estão usando para acertar sus presentaciones y hacer un buen tono de vendas.
Como preparar una presentación de vendas persuasiva
Tabla de contenidos
Oh planejamento ea preparação es un aspecto fundamental para hacer presentaciones de vendas eficaces. Aqui estao 5 maneiras de se preparar para o sucesso:
1. Defina um cronograma claro
Sua presentación de vendas é construida como una guía para a conversar que levantará ao fecha de vencimiento de la venta e te servirá como um dirección durante la reunión. Más o dirigir não sabe como sua la presentación de vendas está estructurada.
Estabeleça um cronograma dos assuntos que irá abordar durante a reunión mi compartilhe-a com sus clientes en potencial, sim, como se fosse uma pauta. Você pode mostrar os temas de presentación de vendas que você preparou ou a presentación de vendas antes de conversar o mesmo fazer um resumen de la presentación propia.
2. Adapte su roteiro y presente ao cliente em potencial
É preciso fazer sua lección de casa, quanto mais você souber sobre seu plomo: sus dores, deseos, necesidades e igual a sua situación actual, mejor. Além disso, tenha domínio sobre todo o que envolve o seu sector, leia como noticias atuais do su mercado y tenía una ideia das principais dores que seus leads tenham.
Em segundo lugar, baseie sua presentación del guión de vendas que irá enviar al cliente de acordo com seu perfil de cliente o no cliente ideal. Se tu equipo de vendas tem vários perfis de clientes ideais para vender, Descubra en qué perfil esse lead se encaixa e Baseie seus argumentos, perguntas y pontos principais nas necesidades específicas de este perfil.
3. Escolha três pontos principais para destacar para este cliente em potencial
Não importa quantas estadísticas malucas mi beneficios valiosos você dê ao seu dirigir, eles provavelmente esquecerão pelo menos metade do que você diz. Por eso, concentre-se em Tres puntos principales que deseamos destacar.
Este no es un número que tiramos de un chapéu. Mmm estudio descobriu que, quando seu público sabe que você está tentando persuadi-lo, mostrar 3 beneficios o puntos positivoss é o melhor número de afirmações positivas para as vendas. Después de hacer cuarto beneficio, su plomo começará a ficar cético em relação a qualquer coisa que você diga a ele.
Mais uma vez, baseie-as nas reales necesidades de su plomo, Durante un apresentação de vendas, certifique-se de que seus clientes Realmente entiendo esses pontos.
4. Utilice imágenes que falam por si só
Una presentación de vendas pode ter varios propósitos diferentes. Por exemplo, se sua presentación de vendas for lida e discutida entre as partes interesadas en la empresa de su liderazgo, será necesario incluir um texto que explique como imágenes presentadas.
No entanto, se você estiver fazendo uma presentación de vendas con boas imágenes, não precisa de ter tantos Textos que exigen tempo para leer y comprender. Paraca preparar una presentación de vendas para un producto o servicio, certifique-se de incluir principalmente imágenes que complementan o que você vai dizer. Las diapositivas con imágenes dan más significado y contexto a sus palabras. Eses imágenes podem ajudá-lo a:
- Simplificar procesos complejos;
- Dar uma comprensão mais clara dos dados;
- Dar crédito às suas palavras;
- Manter o seu público envuelto;
- Ayúdame público a leer sus puntos principales.
Resumindo, para uma presentación de vendas eficaces, mantenha seu roteiro e seus slides separados. Usa tu palabras para agregar significado a las imágenes, aumentando, así, o poder de suas palavras.
5. Utilice la narración para mostrar a ellos o qué bem você entende sus dores
Usar storytelling en su presentación muestra que usted tiene empatía con los problemas que sus líderes están enfrentando y sabe como resolverlos. Então, qual é o narración de historias ¿de tu producto?
En general, una narración de historias que você conta com sua presentación de vendas seguirá este padrão:
- Há um problema causado por uma mudanza al mercado, una mudança nas circunstâncias da empresa, n / A vida do seu cliente Tú eres situação mundial;
- Esse problema está resuelto, oh negócio é salvo tú un necessidade foi atendida y tu produto é o herói
Mmm Narración convincente que captura los sentimientos y frustraciones de sus protagonistas. Mostra a eles que você os entende, que está na mesma sintonia e entrou na vida deles para somar.
Podre ser o narración de historias de como nasceu o seu produto, paraca resolver un problema interno de su empresa o de um cliente. Talvez seja a narración de historias de uno de sus clientes de éxito. Ou, talvez, seja apenas um narración de historias com o qual eles possam se identificar.
Em qualquer caso, o uso de narración de historias En vez de fatos torna sua presentación de vendas mais memorável. Pois sabemos que ao involucrar a los clientes con emociones, oh narración de historias tem mais chances de ficar na mente do consumidor do que somente estatísticas.
Para ter todas essas información importante sobre su plomo é imprescindível ter um bom sistema de CRM que coleta y organiza os dados, como o hace Chat2desk. Além de fornecer atendimento 24h por dia, tiempo completo. Todavía usa inteligencia artificial y aprendizaje automático paraca pasar como información más relevante en relatórios que ajudam nas ações estratégicas. Posibilitando o vendedor agendar mensajes de lembretes y seguimiento y siempre colocando as informações mais importantes no inicio de cada conversación.
