{"id":8708,"date":"2021-01-02T23:47:55","date_gmt":"2021-01-03T02:47:55","guid":{"rendered":"https:\/\/wanode.io\/?p=8708"},"modified":"2021-10-19T09:00:17","modified_gmt":"2021-10-19T12:00:17","slug":"spin-selling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wanode.io\/pt\/blog\/venda-de-manipulacao\/","title":{"rendered":"SPIN Selling: m\u00e9todo de vendas eficaz"},"content":{"rendered":"

O <\/span>Venda SPIN<\/b> \u00e9 um <\/span>m\u00e9todo de vendas<\/b> em que os orienta <\/span>vendedores <\/b>a fazerem como <\/span>perguntas corretas<\/b> n\u00e3o <\/span>processo de vendas<\/b> para ter maior <\/span>taxas de convers\u00e3o<\/b>. Uma sigla <\/span>RODAR <\/b>\u00e9 devido ao que as perguntas precisam ser feitas:<\/span><\/p>\n

\u2013 <\/span>Situa\u00e7\u00e3o<\/b>;<\/span><\/p>\n

\u2013 <\/span>Problema<\/b>;<\/span><\/p>\n

\u2013 <\/span>Implica\u00e7\u00e3o<\/b>;<\/span><\/p>\n

\u2013 <\/span>Necessidade de Solu\u00e7\u00e3o<\/b>.<\/span><\/p>\n

O m\u00e9todo SPIN<\/strong> que originou os outros m\u00e9todos como o <\/span>Venda de Solu\u00e7\u00f5es<\/b>, que s\u00e3o <\/span>m\u00e9todos <\/b>que focam em <\/span>conscientizar o cliente<\/b> sobre um <\/span>solu\u00e7\u00e3o <\/b>e n\u00e3o sobre o <\/span>produto<\/b> em si. Antes, como <\/span>empresas <\/b>Pensamos que os <\/span>m\u00e9todos <\/b>que <\/span>funcionavam <\/b>p\u00e1ra <\/span>vendas simples<\/b>, poderia funcionar tamb\u00e9m para as <\/span>vendas mais complexas.<\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

O <\/span>maior objetivo da pesquisa<\/b> que originou o <\/span>m\u00e9todo <\/b>era substituir <\/span>modelos simplistas<\/b> por um <\/span>modelo mais robusto<\/b>, principalmente nas <\/span>negocia\u00e7\u00f5es complexas<\/b>. Foi assim que o <\/span>m\u00e9todo SPIN Selling <\/b>mudou o <\/span>mercado <\/b>e buscou algo de acordo com a <\/span>realidade da \u00e9poca<\/b>. \u00c9 poss\u00edvel <\/span>analisar os gargalos<\/b> que impedem <\/span>altas taxas de vendas.<\/b><\/p>\n

 <\/p>\n

<\/span>A import\u00e2ncia das perguntas direcionadas no m\u00e9todo SPIN<\/b><\/span><\/h2>
\n

Tabela de conte\u00fado<\/p>\n