{"id":8501,"date":"2020-12-21T11:10:35","date_gmt":"2020-12-21T14:10:35","guid":{"rendered":"https:\/\/wanode.io\/?p=8501"},"modified":"2021-10-19T09:01:28","modified_gmt":"2021-10-19T12:01:28","slug":"vendedores-resistentes-ao-crm","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wanode.io\/pt\/blog\/vendedores-resistentes-ao-crm\/","title":{"rendered":"Fornecedores resistentes ao CRM: como lidar?"},"content":{"rendered":"

Infelizmente, para muitas <\/span>empresas <\/b>\u00e9 dif\u00edcil conseguir inserir um <\/span>sistema de CRM<\/b> em um <\/span>setor comercial<\/b>, para um <\/span>maioria dos vendedores<\/b>, o <\/span>sistema de CRM<\/b> \u00e9 uma perda de tempo. E acaba ficando complicado implantar uma <\/span>nova cultura<\/b> quando todos j\u00e1 estavam habituados com a antiga.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para a maioria dos <\/span>vendedores, <\/b>o tempo que est\u00e3o <\/span>atualizando os dados<\/b> poderia estar <\/span>An\u00fancio <\/b>e, por isso, n\u00e3o veem <\/span>vantagem na ferramenta. <\/b>Seu <\/span>foco <\/b>est\u00e1 em seus <\/span>resultados quantitativos<\/b>. Al\u00e9m disso, sabemos que as pessoas n\u00e3o gostam de mudan\u00e7as, procuram ficar em suas zonas de conforto. E querendo ou n\u00e3o a<\/span> implanta\u00e7\u00e3o de um sistema de CRM<\/b> exigir um esfor\u00e7o e <\/span>novas atividades<\/b>, uma<\/span> nova ferramenta<\/b>, uma nova forma de<\/span> avaliar os resultados<\/b> como quais a <\/span>equipe <\/b>n\u00e3o estava habituado a fazer. Fornecedores resistentes ao CRM: como lidar?<\/b><\/span><\/p>\n

\u00a0E para fortalecer essa resist\u00eancia, \u00e9 preciso entender a sua causa, antes de tentar mudar isso. Para, ent\u00e3o, depois educar a sua <\/span>equipe de vendas<\/b> para que ela entenda a realidade <\/span>lideran\u00e7a do CRM<\/b>, o que n\u00e3o \u00e9 somente <\/span>controlando as vendas<\/b>, mas ajude a <\/span>avaliar o desempenho da equipe<\/b>, entender a <\/span>jornada do consumidor<\/b>, construir uma <\/span>rela\u00e7\u00e3o s\u00f3lida<\/b> com o <\/span>cliente <\/b>e <\/span>personalizar o atendimento<\/b>.<\/span><\/p>\n

<\/span>Entenda a causa da resist\u00eancia<\/b><\/span><\/h3>
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Tabela de conte\u00fado<\/p>\n