{"id":7636,"date":"2020-10-08T20:23:10","date_gmt":"2020-10-08T23:23:10","guid":{"rendered":"https:\/\/wanode.io\/?p=7636"},"modified":"2021-10-19T09:11:13","modified_gmt":"2021-10-19T12:11:13","slug":"gestao-de-vendas-e-seus-maiores-gargalos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wanode.io\/pt\/blog\/gestao-de-vendas-e-seus-maiores-gargalos\/","title":{"rendered":"Gest\u00e3o de vendas e seus maiores gargalos"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">UM <\/span><b>venda <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">come\u00e7a j\u00e1 na fase de prospec\u00e7\u00e3o, pois a <\/span><b>empresa <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">est\u00e1 procurando fazer novos <\/span><b>neg\u00f3cios <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e ganhar novos <\/span><b>clientes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Por\u00e9m, sabemos que isso \u00e9 uma tarefa a ser proposta. Muitas vezes, como <\/span><b>t\u00e9cnicas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">utilizados n\u00e3o est\u00e3o gerando retorno. S\u00e3o nesses momentos que devemos identificar os gargalos no <\/span><b>processo de prospec\u00e7\u00e3o de clientes <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e de <\/span><b>vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Vamos te mostrar os 5 maiores gargalos que podem estar prejudicando seus <\/span><b>vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Esses gargalos podem ser determinadas a\u00e7\u00f5es ou processos que dificultam o andamento natural da <\/span><b>venda <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">ou da gera\u00e7\u00e3o de resultados.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_%E2%80%93_Falta_de_uma_buyer_persona_bem_construida\"><\/span><b>1 \u2013 Falta de uma buyer persona bem constru\u00edda<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-light-blue ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabela de conte\u00fado<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a5b4a84a7a51\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Alternar<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a5b4a84a7a51\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/wanode.io\/pt\/blog\/gestao-de-vendas-e-seus-maiores-gargalos\/#1_%E2%80%93_Falta_de_uma_buyer_persona_bem_construida\" >1 \u2013 Falta de uma buyer persona bem constru\u00edda<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/wanode.io\/pt\/blog\/gestao-de-vendas-e-seus-maiores-gargalos\/#2_%E2%80%93_Ausencia_de_%E2%80%9Cfit%E2%80%9D_entre_o_prospect_e_as_solucoes_da_empresa\" >2 \u2013 Aus\u00eancia de \u201cfit\u201d entre o prospect e as solu\u00e7\u00f5es da empresa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/wanode.io\/pt\/blog\/gestao-de-vendas-e-seus-maiores-gargalos\/#3_%E2%80%93_Nao_considerar_o_papel_ativo_do_prospect_no_processo_comercial\" >3 \u2013 N\u00e3o considere o papel ativo do prospect no processo comercial<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/wanode.io\/pt\/blog\/gestao-de-vendas-e-seus-maiores-gargalos\/#4_%E2%80%93_Falta_de_uma_boa_segmentacao_dos_contatos\" >4 \u2013 Falta de uma boa segmenta\u00e7\u00e3o dos contatos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/wanode.io\/pt\/blog\/gestao-de-vendas-e-seus-maiores-gargalos\/#5_%E2%80%93_Pouca_capacitacao_do_time_de_marketing_e_vendas\" >5 \u2013 Pouca capacita\u00e7\u00e3o do time de marketing e vendas<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/wanode.io\/pt\/blog\/gestao-de-vendas-e-seus-maiores-gargalos\/#Analise_as_metricas_do_seu_negocio\" >Analise as avalia\u00e7\u00f5es do seu neg\u00f3cio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/wanode.io\/pt\/blog\/gestao-de-vendas-e-seus-maiores-gargalos\/#Tenha_boas_ferramentas_ao_seu_lado\" >Tenha boas ferramentas ao seu lado<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa \u00e9 uma das defici\u00eancias mais comuns nas <\/span><b>vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. UMA<\/span><b> comprar persona<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 um perfil criado com todas as caracter\u00edsticas do <\/span><b>p\u00fablico ideal<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que a <\/span><b>empresa <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">quer atingir e que investiria em sua <\/span><b>marca<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. E baseado nessas informa\u00e7\u00f5es que s\u00e3o criadas como <\/span><b>estrat\u00e9gias <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e todo o processo de <\/span><b>prospec\u00e7\u00e3o de clientes <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e <\/span><b>vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 muito importante ter a sua <\/span><b>comprar persona<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> bem definido, pois quando a <\/span><b>empresa <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">n\u00e3o a tem, n\u00e3o se sabe qual problema tem que resolver e quais experi\u00eancias tem que entregar. Sem ter um direcionamento, acaba desperdi\u00e7ando tempo e dinheiro em um <\/span><b>p\u00fablico <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que n\u00e3o ver <\/span><b>valor na sua entrega <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e acaba investindo na prospec\u00e7\u00e3o errada. \u00c9 importante entender tamb\u00e9m, que depende da entrega da sua <\/span><b>empresa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, voc\u00ea pode ter duas ou mais <\/span><b>personas do comprador.\u00a0<\/b><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_%E2%80%93_Ausencia_de_%E2%80%9Cfit%E2%80%9D_entre_o_prospect_e_as_solucoes_da_empresa\"><\/span><b>2 \u2013 Aus\u00eancia de \u201cfit\u201d entre o prospect e as solu\u00e7\u00f5es da empresa<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse segundo ponto, est\u00e1 conectado diretamente ao ponto anterior. Porque para se ajustar no mercado e se posicionar como <\/span><b>marca <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9 preciso que voc\u00ea saiba bem quais s\u00e3o os seus <\/span><b>clientes <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e qual a sua solu\u00e7\u00e3o <\/span><b>empresa <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">quer entregar. Logo, voc\u00ea pode estar investindo em se posicionar de forma errada. Por isso \u00e9 essencial que voc\u00ea tenha um<\/span><b> planejamento estrat\u00e9gico<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para agir com assertividade, atraindo <\/span><b>clientes <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que v\u00e3o ficar realmente satisfeitos com o seu <\/span><b>servi\u00e7o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. \u00c9 preciso buscar <\/span><b>pistas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que realmente ser\u00e3o transformados.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_%E2%80%93_Nao_considerar_o_papel_ativo_do_prospect_no_processo_comercial\"><\/span><b>3 \u2013 N\u00e3o considere o papel ativo do prospect no processo comercial<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/blog.hotmart.com\/pt-br\/comportamento-do-consumidor\/#:~:text=Como%20o%20comportamento%20do%20consumidor,ativa%20na%20rela%C3%A7%C3%A3o%20de%20consumo.&amp;text=Na%20verdade%2C%20o%20consumidor%20moderno,estrat%C3%A9gias%20s%C3%A3o%20invasivas%20e%20desnecess%C3%A1rias.\"><span style=\"font-weight: 400;\">Diferentemente antigamente, os <\/span><b>consumidores<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, hoje, s\u00e3o ativos em todo o <\/span><b>processo comercial<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, e n\u00e3o mais, meros espectadores sem voz, na <\/span><b>comunica\u00e7\u00e3o e constru\u00e7\u00e3o de relacionamento com a marca<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. O consumidor moderno, ao perceber que precisa de algo, ele mesmo vai em busca das solu\u00e7\u00f5es que precisa. Pesquise tudo sobre a marca, solicite recomenda\u00e7\u00f5es de amigos, verifique as <\/span><b>redes sociais<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, os coment\u00e1rios sobre a <\/span><b>marca <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">na rede. Ele pode at\u00e9 pesquisar sobre a <\/span><b>produ\u00e7\u00e3o do produto<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Todas essas possibilidades, fizeram com que o <\/span><b>consumidor atual <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">seja bem mais exigente do que os de antigamente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Logo, subestimar a capacidade do <\/span><b>cliente <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">em saber exatamente o que busca e ser atuante nessa escolha, pode ser um grande erro que est\u00e1 dificultando a sua <\/span><b>empresa <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">de <\/span><b>vendedor<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, crescer e <\/span><b>alcan\u00e7ar melhores resultados.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Portanto, n\u00e3o trate seus <\/span><b>perspectivas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">como leigos ou ing\u00eanuos, sabemos que eles n\u00e3o s\u00e3o. Passe sempre como <\/span><b>informa\u00e7\u00f5es <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">corretas e busque saber como os seus <\/span><b>pistas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">encontrado que \u00e9 a chave da sua <\/span><b>decis\u00e3o de compra<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Esse processo \u00e9 muito importante para ter uma boa <\/span><b>gest\u00e3o comercial.<\/b><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_%E2%80%93_Falta_de_uma_boa_segmentacao_dos_contatos\"><\/span><b>4 \u2013 Falta de uma boa segmenta\u00e7\u00e3o dos contatos<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Segmentar sua <\/span><b>base de contatos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 fundamental, hum <\/span><b>sistema de CRM<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> pode te ajudar muito para conseguir uma <\/span><b>segmenta\u00e7\u00e3o <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">r\u00e1pida e eficaz, de acordo com as caracter\u00edsticas de cada um e os pontos que a gest\u00e3o acha que s\u00e3o relevantes. Al\u00e9m disso, hum <\/span><b>sistema de CRM<\/b> <b>armazenar e organizar as informa\u00e7\u00f5es<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> a forma que pode ser utilizada nas <\/span><b>estrat\u00e9gias de marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e em todo <\/span><b>planejamento de comunica\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> da sua <\/span><b>empresa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Sabemos que n\u00e3o tem esse processo bem feito na sua <\/span><b>empresa <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">pode ser um outro gargalo que voc\u00ea est\u00e1 dificultando a sua <\/span><b>venda<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_%E2%80%93_Pouca_capacitacao_do_time_de_marketing_e_vendas\"><\/span><b>5 \u2013 Pouca capacita\u00e7\u00e3o do time de marketing e vendas<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse \u00e9 um fator muito importante, n\u00e3o adianta voc\u00ea ter um \u00f3timo <\/span><b>servi\u00e7o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><b>boas ferramentas,<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> se seus profissionais n\u00e3o est\u00e3o capacitados para atender bem e executar um bom trabalho. A falta de capacita\u00e7\u00e3o dos profissionais \u00e9 um problema grave porque afeta diretamente a <\/span><b>comunica\u00e7\u00e3o da sua empresa.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Por isso, treine sempre e ofere\u00e7a capacita\u00e7\u00e3o para sua equipe, as atualiza\u00e7\u00f5es mais recentes e sempre invista em <\/span><b>estrat\u00e9gias de endomarketing.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00c9 importante o colaborador trabalhar em um ambiente que se sinta bem e reunido. D\u00ea incentivos ao seu tempo de <\/span><b>marketing e vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para que possa ter dom\u00ednio das melhores t\u00e9cnicas, saber<\/span><b> quebrar as obje\u00e7\u00f5es<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e <\/span><b>prospectar clientes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> muito bem. Assim, ser\u00e1 mais f\u00e1cil fideliz\u00e1-los e <\/span><b>fechar a venda.\u00a0<\/b><\/p>\n<figure id=\"attachment_7640\" aria-describedby=\"caption-attachment-7640\" style=\"width: 1920px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-7640\" src=\"https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/1.png\" alt=\"Gestor analisando as estat\u00edsticas de vendas\" width=\"1920\" height=\"1080\" srcset=\"https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/1.png 1920w, https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/1-600x338.png 600w, https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/1-711x400.png 711w, https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/1-1400x788.png 1400w, https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/1-768x432.png 768w, https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/1-1536x864.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-7640\" class=\"wp-caption-text\">Gestor analisando as estat\u00edsticas de vendas<\/figcaption><\/figure>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Analise_as_metricas_do_seu_negocio\"><\/span><b>Analise as avalia\u00e7\u00f5es do seu neg\u00f3cio<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 muito importante voc\u00ea saber quais s\u00e3o os <\/span><b>gargalos no processo de prospec\u00e7\u00e3o e vendas da sua empresa.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Se voc\u00ea <\/span><b>investe pesado em marketing, tecnologia, colaboradores e eventos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, mas ainda n\u00e3o possui os resultados que almeja. \u00c9 preciso analisar profundamente onde est\u00e1 o erro.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sabemos que muitas vezes existem fatores externos que est\u00e3o al\u00e9m dos nossos esfor\u00e7os e da nossa vontade. Mas, vale a <\/span><b>empresa <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">se preocupe com o que pode controlar. Para conseguir identificar os erros mais rapidamente, \u00e9 importante que a sua <\/span><b>empresa <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">tenha processos definidos e que sejam sempre mensurados todo tipo de <\/span><b>investimentos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, atividades e retorno de cada processo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Defina o papel de cada colaborador n\u00e3o <\/span><b>processo de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, quem \u00e9 o representante de <\/span><b>vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, quem faz o fechamento e quem fica respons\u00e1vel pelo <\/span><b>p\u00f3s venda<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Tenha um bom <\/span><b>funil de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> definido, entenda e tenha controle sobre os <\/span><b>pistas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que entra e que sai, essas duas etapas s\u00e3o as mais importantes para o bom funcionamento do restante. Mas \u00e9 sempre importante analisar e estar atento a tudo o <\/span><b>fluxo de vendas.<\/b><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tenha_boas_ferramentas_ao_seu_lado\"><\/span><b>Tenha boas ferramentas ao seu lado<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um aliado n\u00e3o <\/span><b>processo de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e que ajuda a identificar os erros s\u00e3o as <\/span><b>automatiza\u00e7\u00f5es<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, pois envolve lidar com um fator crucial n\u00e3o <\/span><b>relacionamento da empresa com o cliente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: informa\u00e7\u00f5es.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o gerenciar os dados corretos, n\u00e3o armazenar e nem utiliz\u00e1-lo de forma eficaz \u00e9, al\u00e9m de um erro, um desperd\u00edcio muito grande, pois essas informa\u00e7\u00f5es podem te guiar em todos <\/span><b>comunica\u00e7\u00e3o com o cliente.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> A melhor forma de lidar com isso \u00e9 a tecnologia exclusiva com a equipe comercial.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os <\/span><b>software de CRM<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> n\u00e3o s\u00f3 agradece a <\/span><b>gerenciar dados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, como gerenci\u00e1-los, simplificar a <\/span><b>comunica\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, jeov\u00e1 nas <\/span><b>abordagens <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e em todas as <\/span><b>estrat\u00e9gias<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que envolve o tempo de <\/span><b>marketing e vendas. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse sentido, a <\/span><b>inova\u00e7\u00e3o <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">n\u00e3o poder\u00e1 apenas facilitar o gerenciamento de registros, mas tamb\u00e9m simplificar o <\/span><b>envio de e-mails<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><b>contatos telef\u00f4nicos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, abordagens e todas as <\/span><b>estrat\u00e9gias <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">envolva-nos <\/span><b>acordos mercadol\u00f3gicos.\u00a0<\/b><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/wanode.io\/pt\/demo\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sistemas como os da <\/span><b>Chat2Desk <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">s\u00e3o ideais para fazer todo esse trabalho de<\/span><b> gest\u00e3o de leads<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e organize as informa\u00e7\u00f5es. Pois, al\u00e9m de oferecer <\/span><b>atendimento omnicanal,<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ainda tem sistema h\u00edbrido em que o <\/span><b>cliente <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">pode receber <\/span><b>atendimento humano <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">ou <\/span><b>autom\u00e1tico <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">dependendo da complexidade do problema. E ainda arquivar e organizar as informa\u00e7\u00f5es, gerando relat\u00f3rios.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/calendly.com\/c2dbr-vendas\/demo\/?utm_source=site&amp;utm_medium=blog&amp;utm_campaign=gestao-de-vendas-e-seus-maiores-gargalos\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-12054 size-full\" src=\"https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/AGENDAR-DEMONSTRACAO.png\" alt=\"\" width=\"500\" height=\"131\" \/><\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A venda come\u00e7a j\u00e1 na fase de prospec\u00e7\u00e3o, pois a empresa est\u00e1 buscando fazer novos neg\u00f3cios e ganhar novos clientes. Por\u00e9m, sabemos que, isso \u00e9 uma tarefa desafiadora. Muitas vezes, as t\u00e9cnicas utilizadas n\u00e3o est\u00e3o gerando retorno. S\u00e3o nesses momentos que devemos identificar os gargalos no processo de prospec\u00e7\u00e3o de clientes e de vendas. Vamos&hellip;&nbsp;<a href=\"https:\/\/wanode.io\/pt\/blog\/gestao-de-vendas-e-seus-maiores-gargalos\/\" class=\"\" rel=\"bookmark\">Continuar lendo \u00bb<span class=\"screen-reader-text\">Gest\u00e3o de vendas e seus maiores gargalos<\/span><\/a><\/p>","protected":false},"author":28,"featured_media":7639,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"neve_meta_sidebar":"","neve_meta_container":"","neve_meta_enable_content_width":"","neve_meta_content_width":0,"neve_meta_title_alignment":"","neve_meta_author_avatar":"","neve_post_elements_order":"","neve_meta_disable_header":"","neve_meta_disable_footer":"","neve_meta_disable_title":"","footnotes":""},"categories":[45,44,43],"tags":[52,47,79,54],"class_list":["post-7636","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-facebook-messenger","category-instagram-direct","category-whatsapp-business","tag-atendimentodigital","tag-maisvendas","tag-transformacaodigital","tag-vendasonline"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/wanode.io\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7636","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/wanode.io\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/wanode.io\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wanode.io\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/28"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wanode.io\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7636"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/wanode.io\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7636\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wanode.io\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7639"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/wanode.io\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7636"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/wanode.io\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7636"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/wanode.io\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7636"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}