{"id":7510,"date":"2020-09-14T06:25:46","date_gmt":"2020-09-14T09:25:46","guid":{"rendered":"https:\/\/wanode.io\/?p=7510"},"modified":"2021-10-19T09:14:43","modified_gmt":"2021-10-19T12:14:43","slug":"distribuicao-de-lead","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wanode.io\/pt\/blog\/distribuicao-de-chumbo\/","title":{"rendered":"Distribui\u00e7\u00e3o de Lead: sua import\u00e2ncia para gest\u00e3o de vendas"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um dos grandes desafios das <\/span><b>empresas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, ainda mais, depois do advento da internet, \u00e9 ter uma<\/span><b> gest\u00e3o de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> cada vez mais eficaz, independente do porte e do tamanho da <\/span><b>empresa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Entre as in\u00fameras tarefas da <\/span><b>gest\u00e3o comercial<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, tem uma em especial que \u00e9 muito importante para o seu desenvolvimento e efic\u00e1cia: a <\/span><b>distribui\u00e7\u00e3o de Leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> entre os seus <\/span><b>atendentes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse processo deve ser r\u00e1pido e muito organizado, para que assim, os <\/span><b>pistas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que entrou em contato com a sua <\/span><b>empresa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, n\u00e3o fique no aguardo de resposta, sem que nenhum <\/span><b>colaborador <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">entre em contato com ele. O objetivo de qualquer<\/span><b> gest\u00e3o de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de sucesso \u00e9 evitar o ac\u00famulo de contato e otimizar o tempo de resposta aos poss\u00edveis <\/span><b>consumidores da marca<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Pois a\u00e7\u00f5es como essas geram mais restri\u00e7\u00f5es e deixam os <\/span><b>clientes mais satisfeitos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No entanto, o maior desafio \u00e9 organizar as informa\u00e7\u00f5es, etapas e toda <\/span><b>equipe <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">para que possa atingir essa meta. Ter maior lucratividade \u00e9 bem mais dif\u00edcil do que parece.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 necess\u00e1rio ter dom\u00ednio das regras de <\/span><b>distribui\u00e7\u00e3o de chumbo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, incluindo as comiss\u00f5es por venda e os<\/span><b> gatilhos mentais<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que ser\u00e3o usados ao delegar cada etapa aos <\/span><b>atendentes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e <\/span><b>vendedores<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Pois sabemos que isso afeta fortemente seu desempenho e os mant\u00e9m motivados.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_a_importancia_da_distribuicao_de_Leads\"><\/span><strong>Qual a import\u00e2ncia da distribui\u00e7\u00e3o de Leads?\u00a0<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-light-blue ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabela de conte\u00fado<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a5b4f1c7747a\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Alternar<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a5b4f1c7747a\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/wanode.io\/pt\/blog\/distribuicao-de-chumbo\/#Qual_a_importancia_da_distribuicao_de_Leads\" >Qual a import\u00e2ncia da distribui\u00e7\u00e3o de Leads?\u00a0<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/wanode.io\/pt\/blog\/distribuicao-de-chumbo\/#Principais_problemas_gerados_pela_ma_distribuicao_de_Leads\" >Principais problemas gerados pela m\u00e1 distribui\u00e7\u00e3o de leads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/wanode.io\/pt\/blog\/distribuicao-de-chumbo\/#Como_melhorar_a_distribuicao_de_Leads\" >Como melhorar a distribui\u00e7\u00e3o de Leads?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/wanode.io\/pt\/blog\/distribuicao-de-chumbo\/#1Ter_um_SLA_entre_Marketing_e_Vendas\" >1.Ter um SLA entre Marketing e Vendas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/wanode.io\/pt\/blog\/distribuicao-de-chumbo\/#2_Definir_regras_claras_para_o_roteamento\" >2. Definir regras claras para o roteamento<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/wanode.io\/pt\/blog\/distribuicao-de-chumbo\/#3_Utilize_o_Lead_Scoring\" >3. Utilize o Lead Scoring<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/wanode.io\/pt\/blog\/distribuicao-de-chumbo\/#4_Trabalhar_a_automacao_de_marketing_como_apoio\" >4. Trabalhe a automa\u00e7\u00e3o de marketing como apoio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/wanode.io\/pt\/blog\/distribuicao-de-chumbo\/#5_Integrar_a_automacao_de_marketing_com_o_CRM_de_vendas\" >5. Integrar a automa\u00e7\u00e3o de marketing com o CRM de vendas<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, neste artigo, explique tudo sobre como \u00e9 importante ter uma boa<\/span><b> distribui\u00e7\u00e3o de leads <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e como voc\u00ea pode executar esse processo com sucesso na sua <\/span><b>empresa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muitas s\u00e3o as vantagens de se ter uma boa<\/span><b> distribui\u00e7\u00e3o de leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, pois aumenta a <\/span><b>produtividade em vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><b>qualifica os leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, diminuir o <\/span><b>investimento <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e o tempo para os fechamentos e reduz o termo do <\/span><b>ciclo de vendas.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entendido que n\u00e3o adianta ter<\/span><b> leads qualificados <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e <\/span><b>Nutridos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, mar <\/span><b>empresa <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">os perdem no meio do percurso. E ser\u00e1 a constru\u00e7\u00e3o do <\/span><b>relacionamento <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">ea <\/span><b>comunica\u00e7\u00e3o <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">utilizado com os <\/span><b>consumidores<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, que dir\u00e1 se esses <\/span><b>pistas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">ir\u00e1 <\/span><b>conversor <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">ou n\u00e3o. Por isso \u00e9 t\u00e3o importante que a sua <\/span><b>equipe de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e <\/span><b>atendimentos <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">trabalhe esses <\/span><b>pistas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principais_problemas_gerados_pela_ma_distribuicao_de_Leads\"><\/span><strong>Principais problemas gerados pela m\u00e1 distribui\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Do mesmo modo que ter uma <\/span><b>boa distribui\u00e7\u00e3o de leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> gera consider\u00e1veis benef\u00edcios, como falamos anteriormente. O inverso da boa distribui\u00e7\u00e3o causa, tamb\u00e9m, o efeito inverso, ou seja, muito preju\u00edzo, perdas de vendas, fazendo com que toda a <\/span><b>gest\u00e3o de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> sofra as consequ\u00eancias.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E sabemos o quanto o mercado valoriza a atra\u00e7\u00e3o e <\/span><b>qualifica\u00e7\u00e3o dos leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, por\u00e9m, acaba se esquecendo de quanto \u00e9 importante ter uma boa <\/span><b>distribui\u00e7\u00e3o de leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para que o resultado da atra\u00e7\u00e3o e<\/span><b> qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> chegar. \u00c9 um conjunto.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muitas empresas ainda implantam o m\u00e9todo <\/span><b><i>tanque de tubar\u00f5es<\/i><\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> em sua <\/span><b>distribui\u00e7\u00e3o de leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Em que \u00e9 praticamente por vez, ou seja, o atendente que estiver dispon\u00edvel far\u00e1 o <\/span><b>atendimento do lead <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que chegar. E, assim, por diante. Pode at\u00e9 funcionar para pequenas equipes, mas para <\/span><b>equipes de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> grandes que desativam uma certa complexidade podem se tornar um grande problema.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A quest\u00e3o \u00e9 qual o m\u00e9todo <\/span><b>tanque de tubar\u00f5es<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> n\u00e3o se trabalha com vendedores especialistas, a abordagem j\u00e1 \u00e9 obsoleta. Logo, n\u00e3o ocorre o<\/span><b> fechamento da venda<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e todo o trabalho de atra\u00e7\u00e3o e <\/span><b>qualifica\u00e7\u00e3o de lideran\u00e7a <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9 perdido. Usar<\/span><b> t\u00e9cnicas de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> antigos podem causar problemas maiores ainda como: <\/span><b>esfriando os leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que j\u00e1 estava quente, conflito entre <\/span><b>vendedores <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e n\u00e3o ter alinhamento entre os setores de<\/span><b> marketing e vendas.\u00a0<\/b><\/p>\n<figure id=\"attachment_7511\" aria-describedby=\"caption-attachment-7511\" style=\"width: 1920px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-7511\" src=\"https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Design-sem-nome-2.png\" alt=\"Estrat\u00e9gia de distribui\u00e7\u00e3o de chumbo bem definida\" width=\"1920\" height=\"1080\" srcset=\"https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Design-sem-nome-2.png 1920w, https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Design-sem-nome-2-600x338.png 600w, https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Design-sem-nome-2-711x400.png 711w, https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Design-sem-nome-2-1400x788.png 1400w, https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Design-sem-nome-2-768x432.png 768w, https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Design-sem-nome-2-1536x864.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-7511\" class=\"wp-caption-text\">Estrat\u00e9gia de distribui\u00e7\u00e3o de chumbo bem definida<\/figcaption><\/figure>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_melhorar_a_distribuicao_de_Leads\"><\/span><strong>Como melhorar a distribui\u00e7\u00e3o de Leads?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o qu\u00e3o preocupante \u00e9 mais <\/span><b>distribui\u00e7\u00e3o de leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para o seu <\/span><b>neg\u00f3cio<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, voc\u00ea deve estar se perguntando o que pode ser feito para melhor\u00e1-la. Com as dicas que vamos dar aqui, voc\u00ea j\u00e1 poder\u00e1 ter um direcionamento de como melhorar o desempenho de sua <\/span><b>equipe<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1Ter_um_SLA_entre_Marketing_e_Vendas\"><\/span><strong>1.Ter um SLA entre Marketing e Vendas<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/www.ecommercebrasil.com.br\/artigos\/o-que-e-sla\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">O<\/span><b> SLA (Acordo de N\u00edvel de Servi\u00e7o) <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9 como um contrato entre as <\/span><b>equipes de marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e de <\/span><b>vendas<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Em que tem determinado quais pap\u00e9is cada <\/span><b>equipe <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">ir\u00e1 desempenhar, assim como, as metas de cada um. Logo, tendo acordado o que cada <\/span><b>setor <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">deve fazer, destacar e entender a sua import\u00e2ncia no <\/span><b>processo de vendas.\u00a0<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O <\/span><b>Acordo de N\u00edvel de Servi\u00e7o (SLA) <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">ainda auxilia a direcionar o <\/span><b>liderar <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">fazer <\/span><b>marketing <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">para o <\/span><b>setor de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, al\u00e9m de distribu\u00ed-lo corretamente para os <\/span><b>vendedores <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e <\/span><b>atendentes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao ter um documento redigido, fica mais f\u00e1cil para todos entenderem qual \u00e9 o <\/span><b>pessoa que lidera<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que a <\/span><b>empresa <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">quer e quando isso <\/span><b>liderar <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">est\u00e1 pronto para passar de etapa ou receber um <\/span><b>atendimento <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">de um <\/span><b>vendedor<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Definir_regras_claras_para_o_roteamento\"><\/span><strong>2. Definir regras claras para o roteamento<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois de tudo ou <\/span><b>Acordo de N\u00edvel de Servi\u00e7o (SLA) <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">pronto e acordado, \u00e9 preciso elaborar hoje <\/span><b>distribui\u00e7\u00e3o de leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> entre n\u00f3s <\/span><b>vendedores <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e <\/span><b>atendentes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Essa parte \u00e9 fundamental para que o processo fique organizado e possa garantir uma boa <\/span><b>distribui\u00e7\u00e3o de chumbo <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">a ponto de n\u00e3o causar conflitos entre as equipes. \u00c9 preciso deixar claro para a equipe quais os crit\u00e9rios de <\/span><b>,<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Se ser\u00e1 por exemplo, de acordo com a cidade, ticket m\u00e9dio, <\/span><b>especializa\u00e7\u00e3o dos vendedores <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">entre outras coisas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante deixar todos cientes das regras para que sejam cumpridas. Dessa forma, um <\/span><b>gest\u00e3o de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ter\u00e1 mais resultados e n\u00e3o haver\u00e1 problemas na hora da distribui\u00e7\u00e3o. E tamb\u00e9m, n\u00e3o permite que nenhum <\/span><b>liderar <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">deixa de ser atendido ou que recebe <\/span><b>atendimento <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">de algum <\/span><b>vendedor <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que n\u00e3o esteja qualificado.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Utilize_o_Lead_Scoring\"><\/span><strong>3. Utilize o Lead Scoring<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O<\/span><b> Pontua\u00e7\u00e3o de Leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 um <\/span><b>t\u00e9cnica de resultado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, em que os identificamos <\/span><b>pistas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">mais op\u00e7\u00f5es para comprar e quais ainda precisam ser trabalhadas. Atrav\u00e9s da pontua\u00e7\u00e3o de cada <\/span><b>liderar <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9 poss\u00edvel verificar qual etapa est\u00e1 cada um e, assim, priorizando o que est\u00e3o mais desenvolvidos. A pontua\u00e7\u00e3o vai conforme alguns comportamentos, o interesse e a <\/span><b>pessoa <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">de cada <\/span><b>liderar<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa t\u00e9cnica \u00e9 excelente no direcionamento para uma <\/span><b>boa distribui\u00e7\u00e3o de chumbo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Analisando o<\/span><b> Pontua\u00e7\u00e3o de Leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, otimiza o tempo da equipe e n\u00e3o deixa os <\/span><b>liderar <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">quentes e refrescantes.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Trabalhar_a_automacao_de_marketing_como_apoio\"><\/span><strong>4. Trabalhe a automa\u00e7\u00e3o de marketing como apoio<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">UM <\/span><b>automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 uma ferramenta que colabora para o <\/span><b>setor de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Pois <\/span><b>Nutrir os leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e construir um bom relacionamento para que eles estejam prontos para a convers\u00e3o \u00e9 um desafio e tanto para se fazer manualmente.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">UM<\/span><b> automa\u00e7\u00e3o de marketing <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">tamb\u00e9m \u00e9 uma ferramenta de <\/span><b>gest\u00e3o de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Afinal,<\/span><b> nutrir os lds<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e manter o relacionamento at\u00e9 que eles estejam prontos para converter \u00e9 uma tarefa extremamente trabalhosa de fazer manual. Portanto, ter uma <\/span><b>ferramenta de automa\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que ajudar a manter os <\/span><b>pistas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">A seguir, disponibilizar as informa\u00e7\u00f5es que os ajudar\u00e3o a caminhar na jornada de compra \u00e9 muito importante.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">UM <\/span><b>automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ainda ajuda na revenda, vendendo com recorr\u00eancia para os clientes atuais. Agrupando muitas informa\u00e7\u00f5es sobre eles, facilitando a identifica\u00e7\u00e3o de qual etapa da<\/span><b> jornada de compra<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> o cliente est\u00e1.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Integrar_a_automacao_de_marketing_com_o_CRM_de_vendas\"><\/span><b>5. Integrar a automa\u00e7\u00e3o de marketing com o CRM de vendas<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00f3 ter a<\/span><b> ferramenta de automa\u00e7\u00e3o de marketing <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">n\u00e3o \u00e9 o bastante, principalmente que os <\/span><b>setores de marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e <\/span><b>vendas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 preciso que suas estrat\u00e9gias trabalhem em conjunto para que tragam resultados. \u00c9 muito importante que tenha uma <\/span><b>integra\u00e7\u00e3o com CRM <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">de <\/span><b>vendas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">tamb\u00e9m, um suporte. Pois dessa forma \u00e9 poss\u00edvel ter um panorama geral.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<a href=\"https:\/\/wanode.io\/pt\/demo\/\"><b>Sistema de CRM<\/b> e<b> atendimento omnicanal <\/b>como os da<b> Chat2Desk<\/b> s\u00e3o ideias,<\/a> al\u00e9m de ter as principais <b>redes sociais<\/b> e <b>aplicativos de mensagens<\/b> mais utilizado entre os <b>usu\u00e1rios<\/b>. Possui <b>ferramentas de automa\u00e7\u00e3o <\/b>por meio dos <b>chatbots<\/b>, que personalizam toda a abordagem,<b> humanizando a comunica\u00e7\u00e3o<\/b>. Gera <b>relat\u00f3rios <\/b>e organizamos os <b>dados dos clientes <\/b>de acordo com a sua <b>jornada de compra <\/b>e tem uma excelente estrutura em seu <b>sistema<\/b>, facilitando o <b>trabalho da equipe.<\/b><\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/calendly.com\/c2dbr-vendas\/demo\/?utm_source=site&amp;utm_medium=blog&amp;utm_campaign=distribuicao-de-lead\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-6648 size-full\" src=\"https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/AGENDAR-DEMONSTRA\u00c7\u00c3O-3-e1591152222880.png\" alt=\"\" width=\"500\" height=\"131\" \/><\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Um dos grandes desafios das empresas, ainda mais, depois do advento da internet, \u00e9 ter uma gest\u00e3o de vendas cada vez mais eficaz, independente do porte e do tamanho da empresa. Entre as in\u00fameras tarefas da gest\u00e3o comercial, tem uma em especial que \u00e9\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 muito importante para o seu desenvolvimento e&hellip;&nbsp;<a href=\"https:\/\/wanode.io\/pt\/blog\/distribuicao-de-chumbo\/\" class=\"\" rel=\"bookmark\">Continuar lendo \u00bb<span class=\"screen-reader-text\">Distribui\u00e7\u00e3o de Lead: sua import\u00e2ncia para gest\u00e3o de vendas<\/span><\/a><\/p>","protected":false},"author":28,"featured_media":7512,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"neve_meta_sidebar":"","neve_meta_container":"","neve_meta_enable_content_width":"","neve_meta_content_width":0,"neve_meta_title_alignment":"","neve_meta_author_avatar":"","neve_post_elements_order":"","neve_meta_disable_header":"","neve_meta_disable_footer":"","neve_meta_disable_title":"","footnotes":""},"categories":[1,46],"tags":[52,69,243,47,65,60],"class_list":["post-7510","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-omnichannel","category-sac-digital","tag-atendimentodigital","tag-atendimentodigitalautomatico","tag-chat2deskbrasil","tag-maisvendas","tag-marketingbrasil","tag-omnichannelbrasil"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/wanode.io\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7510","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/wanode.io\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/wanode.io\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wanode.io\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/28"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wanode.io\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7510"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/wanode.io\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7510\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wanode.io\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7512"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/wanode.io\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7510"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/wanode.io\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7510"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/wanode.io\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7510"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}