{"id":6831,"date":"2020-07-02T21:27:20","date_gmt":"2020-07-03T00:27:20","guid":{"rendered":"https:\/\/wanode.io\/?p=6831"},"modified":"2021-10-19T09:30:35","modified_gmt":"2021-10-19T12:30:35","slug":"mercado-licoes-da-batalha-xp-e-itau","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wanode.io\/pt\/blog\/mercado-licoes-da-batalha-xp-e-itau\/","title":{"rendered":"Mercado: li\u00e7\u00f5es da batalha XP e Ita\u00fa"},"content":{"rendered":"<p><a style=\"letter-spacing: 0px;\" href=\"https:\/\/www.sunoresearch.com.br\/noticias\/entenda-polemica-itau-itub3-itub4-xp-investimentos\/\">Esses \u00faltimos dias, uma guerra <strong>publicidade<\/strong> tem sido manchete nos jornais: duas gigantes do <strong>mercado<\/strong> de investimentos, Ita\u00fa e XP Investimentos<\/a><span style=\"letter-spacing: 0px;\">, que mesmo sendo bastante atualizado, n\u00e3o pretendo ainda se transformar e agir conforme a <\/span><strong style=\"letter-spacing: 0px;\">Nova Economia<\/strong><span style=\"letter-spacing: 0px;\">, ganhando, assim, o <\/span><strong style=\"letter-spacing: 0px;\">mercado<\/strong><span style=\"letter-spacing: 0px;\">. N\u00e3o h\u00e1 ainda uma <\/span><strong style=\"letter-spacing: 0px;\">gest\u00e3o<\/strong><span style=\"letter-spacing: 0px;\"> em que prevalece essa transforma\u00e7\u00e3o que, hoje, faz necessidade. Apesar do nascimento de uma delas, a XP Investimentos, tem significado de uma certa forma a quebra de um paradigma.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por mais que a atualiza\u00e7\u00e3o <strong>tecnol\u00f3gica<\/strong> seja importante, um fato principal costuma ser esquecido quando <strong>empresas<\/strong> realizar <strong>transforma\u00e7\u00f5es digitais<\/strong>, \u00e9 que a mudan\u00e7a principal que norteia todas as outras est\u00e1 na mentalidade e na <strong>cultura da empresa<\/strong>. UMA <strong>tecnologia<\/strong> \u00e9 apenas um <strong>mercadorias<\/strong>, um meio. Vamos listar cinco aprendizados com essa <strong>guerra publicidade<\/strong> em um <strong>mercado<\/strong> que tem sido extremamente vol\u00e1til nesse per\u00edodo que estamos vivendo:<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Marketing_de_guerrilha_para_sobressair_no_mercado\"><\/span><strong>Marketing de guerrilha para sobressair no mercado<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-light-blue ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabela de conte\u00fado<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a92234042f06\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Alternar<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a92234042f06\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/wanode.io\/pt\/blog\/mercado-licoes-da-batalha-xp-e-itau\/#Marketing_de_guerrilha_para_sobressair_no_mercado\" >Marketing de guerrilha para sobressair no mercado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/wanode.io\/pt\/blog\/mercado-licoes-da-batalha-xp-e-itau\/#Transparencia_da_empresa_com_seus_stakeholders\" >Transpar\u00eancia da empresa com seus stakeholders\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/wanode.io\/pt\/blog\/mercado-licoes-da-batalha-xp-e-itau\/#Transformacao_do_mercado\" >Transforma\u00e7\u00e3o do mercado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/wanode.io\/pt\/blog\/mercado-licoes-da-batalha-xp-e-itau\/#Intermediarios\" >Intermedi\u00e1rios<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/wanode.io\/pt\/blog\/mercado-licoes-da-batalha-xp-e-itau\/#Proposito\" >Prop\u00f3sito<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/wanode.io\/pt\/blog\/mercado-licoes-da-batalha-xp-e-itau\/#Licoes_do_mercado\" >Li\u00e7\u00f5es do mercado<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sempre em momentos <strong>empresas<\/strong> criar novas ambi\u00e7\u00f5es de <strong>vendedor<\/strong> e recriar seu <strong>marketing<\/strong>, o <strong>marketing de guerrilha<\/strong> \u00e9 uma excelente forma de ganhar <strong>mercado<\/strong> no meio da <strong>Biol\u00f3gica<\/strong> em per\u00edodos que todos est\u00e3o brigando pela aten\u00e7\u00e3o. Ou, naquele momento, em que a briga est\u00e1 acirrada com o seu maior <strong>concorrente<\/strong> pela <strong>lideran\u00e7a do mercado<\/strong>. De uma forma um pouco mais agressiva, o <strong>marketing de guerrilha<\/strong> utiliza uma <strong>mensagem<\/strong> provocativa para causar a ocorr\u00eancia da sua <strong>Agradecimento<\/strong>. S\u00e3o aqueles <strong>comerciais<\/strong> teimosos de esquecer, uma das <strong>marcas<\/strong> \u00e9 muito bem nessa <strong>estrat\u00e9gia<\/strong> \u00e9 uma Coca-Cola.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Transparencia_da_empresa_com_seus_stakeholders\"><\/span><strong>Transpar\u00eancia da empresa com seus stakeholders\u00a0<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Atualmente, \u00e9 muito f\u00e1cil se manter atualizado e informado sobre tudo, a <strong>Internet<\/strong> democratizou a <strong>informa\u00e7\u00e3o<\/strong>, todos n\u00f3s podemos aprender o que quisermos. basta pesquisarmos n\u00e3o <strong>Google<\/strong>. Mesmo que o seu <strong>comercial<\/strong> seja bom e que voc\u00ea tem alta margem de <strong>vendas<\/strong> pelos <strong>canais<\/strong> tradicionais, os meios alternativos sempre est\u00e3o presentes para questionar e mostrar ao <strong>p\u00fablico<\/strong> um contraponto. Quanto mais agressivas para a sua <strong>mensagem<\/strong>, mais prejudiciais ser\u00e3o a resposta igualmente.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O Ita\u00fa trouxe uma tona dos poss\u00edveis conflitos de interesse da XP em seu <strong>comercial<\/strong>, no entanto, isso permitiu que seus conflitos tamb\u00e9m fossem expostos. Na verdade, a diferen\u00e7a entre a XP e o Ita\u00fa \u00e9 que, no caso da XP, h\u00e1 uma divis\u00e3o do bolo tamb\u00e9m para os avaliadores. J\u00e1 no Ita\u00fa ainda \u00e9 praticado o modelo antigo de <strong>gest\u00e3o<\/strong>: <strong>\u00d3<\/strong> \u2013 <strong>Comando<\/strong> \u2013 <strong>Controle<\/strong>, onde quem obt\u00e9m os lucros s\u00e3o os acionistas e controladores. \u00c9 justamente essa divis\u00e3o que faz com que as corretoras conquistem tantos gerentes de bancos, sendo assim, os bancos perdem seus funcion\u00e1rios.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><\/h2>\n<figure id=\"attachment_6833\" aria-describedby=\"caption-attachment-6833\" style=\"width: 1920px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-6833\" src=\"https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/typing-849806_1920.jpg\" alt=\"Assessor avaliando as a\u00e7\u00f5es do mercado\" width=\"1920\" height=\"1233\" srcset=\"https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/typing-849806_1920.jpg 1920w, https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/typing-849806_1920-600x385.jpg 600w, https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/typing-849806_1920-623x400.jpg 623w, https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/typing-849806_1920-1246x800.jpg 1246w, https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/typing-849806_1920-768x493.jpg 768w, https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/typing-849806_1920-1536x986.jpg 1536w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-6833\" class=\"wp-caption-text\">Assessor avaliando as a\u00e7\u00f5es do mercado<\/figcaption><\/figure>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Transformacao_do_mercado\"><\/span><strong>Transforma\u00e7\u00e3o do mercado<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c0 medida que as mudan\u00e7as fazem <strong>mercado<\/strong> tem sido cada vez mais r\u00e1pido e \u00e9 preciso se adaptar a uma nova realidade. Quando a XP iniciou suas opera\u00e7\u00f5es, em 2009, os investidores vivenciaram seus traumas por conta da crise do subprime. E a XP entrou com apenas um<strong> produto no mercado<\/strong>: a\u00e7\u00f5es, mas estava ciente de que \u00e9 preciso diversificar para n\u00e3o se tornar ref\u00e9m do <strong>mercado<\/strong>.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nessa \u00e9poca que a XP come\u00e7ou a operar, nos Estados Unidos, as corretoras tinham <strong>plataformas<\/strong> abertos com uma gama de <strong>produtos<\/strong>. Os avaliadores de investimentos eram alinhados com os <strong>clientes<\/strong> \u2013 mesmo lado da mesa -, pois n\u00e3o havia remunera\u00e7\u00e3o pela <strong>venda<\/strong> de a\u00e7\u00f5es, a remunera\u00e7\u00e3o era de acordo com o patrim\u00f4nio do <strong>cliente<\/strong>. Logo, a \u00fanica forma dos corretores ganharem mais eram aumentando o patrim\u00f4nio do <strong>cliente<\/strong>. A XP resolveu seguir um dos modelos, mas sabia que, uma hora, seria preciso avan\u00e7ar e seguir o outro modelo tamb\u00e9m, ainda n\u00e3o aconteceu.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sua <strong>rede de plataforma<\/strong>, com corretores eficientes, bem treinados e incentivados, envolvidos em todo um reboli\u00e7o no mercado e, ao longo do tempo, foi se transformando no imp\u00e9rio que \u00e9, hoje, a XP investimentos. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Obviamente, que conforme as coisas foram acontecendo, as dificuldades foram amenizadas\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">j\u00e1 que o <strong>mercado financeiro<\/strong> n\u00e3o se dava conta que eu precisava romper suas barreiras e que seu poder n\u00e3o tinha mais supremacia. A XP poderia acabar com um <strong>oligop\u00f3lio<\/strong> de uma forma espetacular. No entanto, agora ela enfrentou a mesma dificuldade que a fez sobressair frente aos seus <strong>concorrentes<\/strong>, reconhecer que seus <strong>produtos<\/strong> e <strong>servi\u00e7os<\/strong> ficam obsoletos rapidamente, e que precisam de uma reinven\u00e7\u00e3o. \u00d3 <strong>mercado<\/strong> <strong>financeiro<\/strong> est\u00e1 evoluindo para uma assessoria sem conflito e \u00e9 necess\u00e1rio que as <strong>empresas <\/strong>tudo essas mudan\u00e7as.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Intermediarios\"><\/span><strong>Intermedi\u00e1rios<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 necess\u00e1rio acabar com os intermedi\u00e1rios. UM <strong>tecnologia<\/strong>\u00a0faz com que cada vez menos as <strong>empresas<\/strong> tenha essa necessidade. A competi\u00e7\u00e3o acirrada e a necessidade de diminuir os custos fazem com que o corte de intermedi\u00e1rios acelere. Na batalha do Ita\u00fa com a XP, quem mais est\u00e1 em desvantagem s\u00e3o os assessores de investimento, que s\u00e3o profissionais importantes para levar o conhecimento e mostrar as possibilidades aos investidores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Da mesma forma que o Ita\u00fa nomeia o \u201cproduto do m\u00eas\u201d e os gerentes precisam bater a meta. A XP induz a <strong>venda<\/strong> do que \u00e9 mais lucrativo para <strong>empresa<\/strong> e a maior parte do lucro fica com a XP, n\u00e3o com os escrit\u00f3rios. Como a pr\u00f3pria <strong>empresa<\/strong> relata, 70% de suas transa\u00e7\u00f5es s\u00e3o feitas sem avaliador.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Proposito\"><\/span><strong>Prop\u00f3sito<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao que parece, o <strong>dinheiro<\/strong> foi o \u00fanico fator para a sociedade entre as duas <strong>empresas<\/strong>, por\u00e9m ele somente n\u00e3o \u00e9 o suficiente para que as mesmas possam viver em harmonia. Pois como que s\u00f3cias, em t\u00e3o pouco tempo, se acusam dessa forma? \u00c9 preciso ter alinhamento de vis\u00e3o e <strong>valores<\/strong> numa <strong>sociedade<\/strong> para que ela perdure com o tempo. \u00c9, no m\u00ednimo, incoerente j\u00e1 que quando comecei a <strong>sociedade<\/strong>, os dois j\u00e1 tinham esse <strong>modelo de neg\u00f3cio<\/strong>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como <strong>empresas<\/strong> que v\u00e3o se sobressair no <strong>mercado<\/strong> Relatar precisar de <strong>trabalhar<\/strong> todas essas quest\u00f5es, n\u00e3o basta ter apenas prop\u00f3sito e n\u00e3o ter um bom modelo de <strong>neg\u00f3cio<\/strong>, como vice-versa. \u00c9 preciso ter os dois, pois os clientes querem se relacionar com <strong>marcas<\/strong> e pessoas que se identificam, que t\u00eam uma causa incomum.<\/span><\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Licoes_do_mercado\"><\/span><strong>Li\u00e7\u00f5es do mercado<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Da mesma forma, o <strong>mercado<\/strong> tem mudado e, cada vez mais, os <strong>clientes<\/strong> facilidade de bloqueio e tratamento personalizado, por\u00e9m tanta personaliza\u00e7\u00e3o tem um alto <strong>custo<\/strong>. E, a \u00fanica forma de executar isso bem, \u00e9 fazer uso da <strong>tecnologia<\/strong> de uma forma inteligente. \u00c9 preciso que como <strong>empresas<\/strong> vivam a <strong>transforma\u00e7\u00e3o digital<\/strong> de forma completa. Aprendam a usar um <strong>intelig\u00eancia artificial<\/strong> ao seu favor, assim, usando estrategicamente todos os canais de <strong>comunica\u00e7\u00e3o<\/strong> para estar pr\u00f3ximo do seu <strong>p\u00fablico<\/strong> e explicar todos os processos aos seus <strong>clientes<\/strong>.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hoje, \u00e9 de suma import\u00e2ncia para manter um bom <strong>marketing<\/strong>, ter pessoas focadas em <strong>intelig\u00eancia estrat\u00e9gica<\/strong>, criando boas <strong>propagandas<\/strong> e conte\u00fados para todos <strong>canais de comunica\u00e7\u00e3o<\/strong>. \u00c9 importante ter todas as informa\u00e7\u00f5es bem apuradas, principalmente, para quem quer criar <strong>propagandas<\/strong> com <strong>marketing de guerrilha<\/strong>. \u00c9 preciso saber bem o que o seu <strong>p\u00fablico<\/strong> gosta e passar a <strong>mensagem<\/strong> de acordo com os seus <strong>valores<\/strong>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">obviamente, que o <strong>atendimento ao cliente<\/strong> \u00e9 importante, mas com os <strong>chatbots<\/strong>, isso se tornou bem mais f\u00e1cil, j\u00e1 que enviei <strong>mensagens autom\u00e1ticas<\/strong> de forma personalizada. Al\u00e9m disso, fazem relat\u00f3rios, identificam o <strong>comportamento do<\/strong> <strong>cliente<\/strong> e organizam essas <strong>informa\u00e7\u00f5es<\/strong> de acordo com a sua<strong> jornada de compra<\/strong> e suas. <a href=\"https:\/\/wanode.io\/pt\/demo\/\"><strong>Empresas<\/strong> como um <strong>Chat2Desk<\/strong>, oferece esse <strong>servi\u00e7o<\/strong> de <strong>atendimento omnicanal<\/strong><\/a>, com principais canais de <strong>comunica\u00e7\u00e3o<\/strong> e <strong>redes sociais<\/strong>, como o <strong>Whatsapp<\/strong>, <strong>Facebook<\/strong> e <strong>Instagram<\/strong>. E, ainda, de forma bem <strong>profissional<\/strong>, sem ser necess\u00e1rio o uso de v\u00e1rios n\u00fameros para que v\u00e1rios <strong>atendentes<\/strong> pode interagir com os <strong>clientes<\/strong>. Ou mesmo \u00bb <strong>mensagens<\/strong> totalmente padronizados que n\u00e3o fazem o <strong>cliente<\/strong> se sentir importante, <a href=\"https:\/\/wanode.io\/pt\/demo\/\">com um <strong>Chat2Desk<\/strong><\/a>, tudo \u00e9 <strong>personalizado<\/strong>, tanto para o cliente final quanto para a empresa. Al\u00e9m disso, tem <strong>painel<\/strong> integrado.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/calendly.com\/c2dbr-vendas\/demo\/?utm_source=site&amp;utm_medium=blog&amp;utm_campaign=mercado-licoes-da-batalha-xp-e-itau\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-6648 size-full\" src=\"https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/AGENDAR-DEMONSTRA\u00c7\u00c3O-3-e1591152222880.png\" alt=\"\" width=\"500\" height=\"131\" \/><\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Esses \u00faltimos dias, uma guerra publicit\u00e1ria tem sido manchete nos jornais: duas gigantes do mercado de investimentos, Ita\u00fa e XP Investimentos, que mesmo sendo bastante atualizadas, n\u00e3o conseguiram ainda se transformar e agir conforme a Nova Economia, ganhando, assim, o mercado. 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