{"id":15602,"date":"2021-11-19T16:27:21","date_gmt":"2021-11-19T19:27:21","guid":{"rendered":"https:\/\/wanode.io\/?p=15602"},"modified":"2021-11-22T17:13:54","modified_gmt":"2021-11-22T20:13:54","slug":"4-maneiras-de-fechar-vendas-mais-rapido","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wanode.io\/pt\/blog\/4-maneiras-de-fechar-vendas-mais-rapido\/","title":{"rendered":"4 maneiras de fechar vendas mais r\u00e1pido"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400\">Passou os dias e \u00e9 hora de fazer o <\/span><b>relat\u00f3rio de vendas do m\u00eas<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> que se passou, esse \u00e9 um dos momentos mais<\/span><b> cr\u00edticos para os vendedores<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, pois \u00e9 quando se <\/span><b>avalia as metas alcan\u00e7adas<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. <\/span><b>Alcan\u00e7ar uma meta de vendas <\/b><span style=\"font-weight: 400\">\u00e9 dif\u00edcil porque os <\/span><b>clientes<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, muitas vezes, se distraem com suas atividades e deixam a <\/span><b>compra por \u00faltimo<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Al\u00e9m disso, muitas <\/span><b>compras s\u00e3o complexas exigindo v\u00e1rias reuni\u00f5es e an\u00e1lises.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Como <\/span><b>resultado<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, os <\/span><b>vendedores enfrentam os desafios de persuadir, quebram as obje\u00e7\u00f5es e atendem \u00e0s necessidades dos clientes<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Ainda <\/span><b>alinhar as expectativas<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> de todos e <\/span><b>obter comprometimento<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, tudo em um <\/span><b>curto per\u00edodo.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Fazer uma<\/span><b> venda r\u00e1pida<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> j\u00e1 significa <\/span><b>alcan\u00e7ar uma meta<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, pois ir\u00e1 <\/span><b>economize seu tempo, trabalho e energia<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, que poder\u00e1 ser<\/span><b> funcion\u00e1rio em novos leads. <\/b><span style=\"font-weight: 400\">Aqui, <\/span><b>examinamos quatro pontos espec\u00edficos <\/b><span style=\"font-weight: 400\">que somos <\/span><b>vendedores <\/b><span style=\"font-weight: 400\">pode usar para <\/span><b>acelerar as vendas.<\/b><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Argumentar_sobre_o_risco_de_status_quo_contra_a_venda\"><\/span><strong>Argumentar sobre o risco de status quo contra a venda<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-light-blue ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabela de conte\u00fado<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a925e28af4b3\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Alternar<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a925e28af4b3\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/wanode.io\/pt\/blog\/4-maneiras-de-fechar-vendas-mais-rapido\/#Argumentar_sobre_o_risco_de_status_quo_contra_a_venda\" >Argumentar sobre o risco de status quo contra a venda<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/wanode.io\/pt\/blog\/4-maneiras-de-fechar-vendas-mais-rapido\/#Use_o_efeito_de_enquadramento\" >Use o efeito de enquadramento<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/wanode.io\/pt\/blog\/4-maneiras-de-fechar-vendas-mais-rapido\/#Use_uma_estrutura_simples_e_que_gere_identificacao_com_o_cliente\" >Use uma estrutura simples e que gere a identifica\u00e7\u00e3o do cliente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/wanode.io\/pt\/blog\/4-maneiras-de-fechar-vendas-mais-rapido\/#Use_perguntas_que_levem_a_reflexao\" >Use perguntas que levem a reflex\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Cada<\/span><b> decis\u00e3o de neg\u00f3cios <\/b><span style=\"font-weight: 400\">tem o seu <\/span><b>risco<\/b><span style=\"font-weight: 400\">! Na verdade, mesmo na <\/span><b>aus\u00eancia de uma decis\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, tudo em um <\/span><b>neg\u00f3cio representa riscos<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Quando o <\/span><b>cliente opta por n\u00e3o avan\u00e7ar com uma solu\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, ele est\u00e1 <\/span><b>Apoiando o status quo<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, por\u00e9m foi exatamente ele que o levou a<\/span><b> buscar uma solu\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Portanto, <\/span><b>Decidir n\u00e3o fazer uma compra significa que seu cliente est\u00e1 adiando a resolu\u00e7\u00e3o de um problema intencionalmente.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Os <\/span><b>vendedores <\/b><span style=\"font-weight: 400\">deve articular esse ponto aos <\/span><b>clientes relutantes<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. <\/span><a href=\"https:\/\/pensologoinvisto.cvm.gov.br\/serie-vieses-comportamentais-efeito-de-enquadramento\/\"><span style=\"font-weight: 400\">O <\/span><b>preconceito <\/b><span style=\"font-weight: 400\">com o <\/span><b>status quo <\/b><span style=\"font-weight: 400\">\u00e9 um<\/span><b> gatilho poderoso<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> porque faz reflex\u00f5es sobre a <\/span><b>avers\u00e3o \u00e0 perda e ao efeito do conformismo. <\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400\">Pois esse <\/span><b>comportamento ressoa<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> o que \u00e9 isso <\/span><b>cliente <\/b><span style=\"font-weight: 400\">teme uma perda mesmo que isso leve a um <\/span><b>ganho maior<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, ao mesmo tempo, que <\/span><b>tende a valorizar mais o problema<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> em rela\u00e7\u00e3o a <\/span><b>solu\u00e7\u00e3o <\/b><span style=\"font-weight: 400\">que ainda n\u00e3o possui. E tudo bem, esses<\/span><b> sentimentos fazem parte do instinto humano<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Os <\/span><b>vendedores <\/b><span style=\"font-weight: 400\">podemos abordar essas coisas, lembrando aos <\/span><b>clientes <\/b><span style=\"font-weight: 400\">que, mesmo depois de <\/span><b>realizar uma compra<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, h\u00e1 um <\/span><b>per\u00edodo de troca ou garantia de reembolso por um prazo. <\/b><span style=\"font-weight: 400\">Ou seja, <\/span><b>aumentar o valor da solu\u00e7\u00e3o no curto prazo <\/b><span style=\"font-weight: 400\">significa <\/span><b>assumir um compromisso <\/b><span style=\"font-weight: 400\">\u00e1gora. Os <\/span><b>vendedores <\/b><span style=\"font-weight: 400\">deve:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>Citar os riscos do cliente <\/b><span style=\"font-weight: 400\">se manter na <\/span><b>in\u00e9rcia e postergar a solu\u00e7\u00e3o;<\/b><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>Ressalte o tempo necess\u00e1rio <\/b><span style=\"font-weight: 400\">p\u00e1ra <\/span><b>implementar a solu\u00e7\u00e3o <\/b><span style=\"font-weight: 400\">ou sim <\/span><b>realiza\u00e7\u00e3o da compra;<\/b><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>Argumente <\/b><span style=\"font-weight: 400\">porque a <\/span><b>solu\u00e7\u00e3o \u00e9 necess\u00e1ria para o seu cliente.<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Use_o_efeito_de_enquadramento\"><\/span><strong>Use o efeito de enquadramento<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O <\/span><b>efeito de enquadramento<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> \u00e9 um <\/span><b>teoria da psicologia<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> que afirma que o mesmo <\/span><b>cliente <\/b><span style=\"font-weight: 400\">poder\u00e1 fazer <\/span><b>duas escolhas diferentes <\/b><span style=\"font-weight: 400\">dependendo de como as <\/span><b>informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o demonstra\u00e7\u00f5es. <\/b><span style=\"font-weight: 400\">\u00c9 muito importante<\/span><b> contextualizar<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> para que o seu<\/span><b> cliente se sinta mais seguro.<\/b><\/p>\n<p><b>Articulando claramente<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> como um<\/span><b> solu\u00e7\u00e3o beneficiar\u00e1 o cliente de uma forma<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> que atende a sua <\/span><b>necessidade atual <\/b><span style=\"font-weight: 400\">e <\/span><b>supere as expectativas da concorr\u00eancia. <\/b><span style=\"font-weight: 400\">Com essa abordagem, os <\/span><b>Os fornecedores precisam se esfor\u00e7ar mais para associar os recursos da solu\u00e7\u00e3o \u00e0s necessidades do neg\u00f3cio do cliente<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Isso torna os<\/span><b> benef\u00edcios do servi\u00e7o ou produto mais tang\u00edveis.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O segredo \u00e9 ir al\u00e9m dos <\/span><b>produtos e recursos e ajudar o cliente a entender como a solu\u00e7\u00e3o traz diversos benef\u00edcios <\/b><span style=\"font-weight: 400\">al\u00e9m de<\/span><b> atender s\u00f3 uma necessidade<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Os <\/span><b>vendedores <\/b><span style=\"font-weight: 400\">deve:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Mostre o <\/span><b>valor da solu\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> comparando-o com os <\/span><b>resultados atuais<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> de outros <\/span><b>clientes<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, com<\/span><b> provas sociais<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. E faz um <\/span><b>comparativo<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> de como est\u00e3o esses <\/span><b>clientes <\/b><span style=\"font-weight: 400\">com um<\/span><b> solu\u00e7\u00e3o frente \u00e0 realidade atual<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> dele;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>Ajude o cliente<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> a ver como a <\/span><b>solu\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> o ajudar em seu <\/span><b>cotidiano<\/b><span style=\"font-weight: 400\">;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>Foco na apresenta\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> como um todo, inclusive a sua <\/span><b>funcionalidade, <\/b><span style=\"font-weight: 400\">tanto quanto n\u00f3s <\/span><b>recursos e benef\u00edcios.<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<figure id=\"attachment_15606\" aria-describedby=\"caption-attachment-15606\" style=\"width: 711px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-15606\" src=\"https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/8-711x400.png\" alt=\"4 maneiras de fechar vendas mais r\u00e1pido\" width=\"711\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/8-711x400.png 711w, https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/8-600x338.png 600w, https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/8-1400x788.png 1400w, https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/8-768x432.png 768w, https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/8-1536x864.png 1536w, https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/8.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 711px) 100vw, 711px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-15606\" class=\"wp-caption-text\">4 maneiras de fechar vendas mais r\u00e1pido<\/figcaption><\/figure>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Use_uma_estrutura_simples_e_que_gere_identificacao_com_o_cliente\"><\/span><strong>Use uma estrutura simples e que gere a identifica\u00e7\u00e3o do cliente<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por mais que seus <\/span><b>vendedores <\/b><span style=\"font-weight: 400\">tenham pouco tempo e <\/span><b>precisa ser espec\u00edfico ao discutir a solu\u00e7\u00e3o.<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> Eles devem usar uma <\/span><b>linguagem clara, acess\u00edvel e livre de termos muito t\u00e9cnicos.<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> Isso traz <\/span><b>clareza para o cliente<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, pois a <\/span><b>linguagem t\u00e9cnica e o excesso de detalhes sobrecarregam o cliente, prejudicando sua an\u00e1lise.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Entregar <\/span><b>mensagens claras e simplificadas significam usar uma estrutura de tr\u00eas partes que consiste no problema, na a\u00e7\u00e3o e no valor.<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> Primeiro, o <\/span><b>vendedor <\/b><span style=\"font-weight: 400\">deve descrever o <\/span><b>problema do cliente <\/b><span style=\"font-weight: 400\">em quest\u00e3o, que \u00e9 a<\/span><b> meta de ser solucionada<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> ou o <\/span><b>desafio do neg\u00f3cio.<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> Em seguida, o <\/span><b>vendedor <\/b><span style=\"font-weight: 400\">deve descrever qual a<\/span><b> a\u00e7\u00e3o recomendada<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> a ser exercido que comprar o <\/span><b>cliente a solu\u00e7\u00e3o.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por \u00faltimo, eles devem <\/span><b>delinear os resultados de neg\u00f3cios espec\u00edficos <\/b><span style=\"font-weight: 400\">que podem ser esperados depois dessa <\/span><b>a\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Usar essa <\/span><b>t\u00e9cnica de problema, a\u00e7\u00e3o e valor funciona <\/b><span style=\"font-weight: 400\">porque mant\u00e9m o <\/span><b>vendedor ancorado em uma abordagem simples <\/b><span style=\"font-weight: 400\">e que <\/span><b>atender \u00e0 necessidade do cliente <\/b><span style=\"font-weight: 400\">em um <\/span><b>racioc\u00ednio linear.<\/b><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/hbr.org\/2008\/12\/reinventing-your-business-model\"><span style=\"font-weight: 400\">Os <\/span><b>pesquisadores <\/b><span style=\"font-weight: 400\">que escrevem para a<\/span><b> Revis\u00e3o de neg\u00f3cios de Harvard <\/b><span style=\"font-weight: 400\">observam que \u201c<\/span><b>o atributo mais importante de uma proposta de valor para o cliente \u00e9 sua precis\u00e3o: com perfei\u00e7\u00e3o ela descreve o trabalho do cliente a ser feito \u2013 e nada mais\u201d<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">Comunicar essa solu\u00e7\u00e3o requer a <\/span><b>t\u00e9cnica de problema, a\u00e7\u00e3o e valor.<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> Os <\/span><b>vendedores <\/b><span style=\"font-weight: 400\">deve:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Discutir apenas o que \u00e9<\/span><b> importante para o cliente;<\/b><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Evitar muitos <\/span><b>detalhes e termos t\u00e9cnicos<\/b><span style=\"font-weight: 400\">;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Comprometa-se com o <\/span><b>problema, a a\u00e7\u00e3o e em gerar percep\u00e7\u00e3o de valor nas mensagens<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Use_perguntas_que_levem_a_reflexao\"><\/span><strong>Use perguntas que levem a reflex\u00e3o<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Uma<\/span><b> negocia\u00e7\u00e3o estagnada<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> pode significar que o <\/span><b>cliente perdeu o sentimento de urg\u00eancia na solu\u00e7\u00e3o.<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> Os <\/span><b>vendedores <\/b><span style=\"font-weight: 400\">podem traz\u00ea-los de volta \u00e0<\/span><b> busca pela solu\u00e7\u00e3o com perguntas que o levem a reflex\u00e3o. <\/b><span style=\"font-weight: 400\">Uma <\/span><b>pergunta estrat\u00e9gica <\/b><span style=\"font-weight: 400\">\u00e9para fazer o <\/span><b>cliente <\/b><span style=\"font-weight: 400\">pensar sobre a<\/span><b> solu\u00e7\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o ao seu problema<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Existem <\/span><b>cinco categorias de perguntas <\/b><span style=\"font-weight: 400\">que levam as pessoas \u00e0 reflex\u00e3o:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>Rea\u00e7\u00f5es: <\/b><span style=\"font-weight: 400\">Quais s\u00e3o seus <\/span><b>pensamentos sobre essa solu\u00e7\u00e3o?<\/b><\/li>\n<li><b>Relev\u00e2ncia:<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> como essa <\/span><b>solu\u00e7\u00e3o afetaria sua vida?<\/b><\/li>\n<li><b>Viabilidade: <\/b><span style=\"font-weight: 400\">como seria sua vida sem esse problema?<\/span><\/li>\n<li><b>Valor vs. Risco:<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> Qual seria o <\/span><b>valor dessa aquisi\u00e7\u00e3o para voc\u00ea?<\/b><\/li>\n<li><b>Reservas: <\/b><span style=\"font-weight: 400\">Quais <\/span><b>voc\u00ea tem essa solu\u00e7\u00e3o?<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Como<\/span><b> perguntas que levam \u00e0 reflex\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> fazem mais do que <\/span><b>trazer o cliente de volta \u00e0 venda<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Eles tamb\u00e9m s\u00e3o uma <\/span><b>oportunidade para os vendedores <\/b><span style=\"font-weight: 400\">verifique se eles s\u00e3o <\/span><b>recursos da solu\u00e7\u00e3o <\/b><span style=\"font-weight: 400\">est\u00e3o de acordo com as <\/span><b>necessidades do cliente.<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> Al\u00e9m disso, essas perguntas podem <\/span><b>revelar por que a compra estagnou<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. UMA <\/span><b>resposta do cliente <\/b><span style=\"font-weight: 400\">pode de fato trazer \u00e0 tona <\/span><b>Perigo <\/b><span style=\"font-weight: 400\">que, antes, voc\u00ea<\/span><b> n\u00e3o conhe\u00e7o e que representam grandes obje\u00e7\u00f5es. <\/b><span style=\"font-weight: 400\">Como <\/span><b>resultado<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, os <\/span><b>vendedores <\/b><span style=\"font-weight: 400\">pode <\/span><b>identificar<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, caso o <\/span><b>cliente <\/b><span style=\"font-weight: 400\">teve alguma<\/span><b> percep\u00e7\u00e3o errada da solu\u00e7\u00e3o ou da empresa ou da sua abordagem na venda<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Logotipo, sistema operacional <\/span><b>vendedores <\/b><span style=\"font-weight: 400\">deve:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>Trazer os clientes <\/b><span style=\"font-weight: 400\">de volta ao<\/span><b> foco na venda<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> com <\/span><b>perguntas estrat\u00e9gicas;<\/b><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>Considere como a resposta do cliente <\/b><span style=\"font-weight: 400\">pode<\/span><b> revelar qual a obje\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> que o levou a <\/span><b>desist\u00eancia<\/b><span style=\"font-weight: 400\">;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Entenda se eles tiveram <\/span><b>alguma percep\u00e7\u00e3o errada.<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/wanode.io\/pt\/tutoriais\/\"><span style=\"font-weight: 400\">Al\u00e9m disso, \u00e9 muito importante que os <\/span><b>vendedores <\/b><span style=\"font-weight: 400\">ter<\/span><b> acesso a todas as informa\u00e7\u00f5es importantes sobre os clientes.<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> Para isso, um<\/span><b> sistema de CRM<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, como os da <\/span><b>Bate-papo2desk<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400\">, \u00e9 fundamental, que n\u00e3o s\u00f3 <\/span><b>coleta<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, como<\/span><b> organiza dados e gera relat\u00f3rios. <\/b><span style=\"font-weight: 400\">Al\u00e9m de lembretes e todo um<\/span><b> hist\u00f3rico com cronograma do cliente dispon\u00edvel para os vendedores.<\/b><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/calendly.com\/c2dbr-vendas\/demo?utm_source=site&amp;utm_medium=menu&amp;utm_campaign=demo&amp;month=2021-11\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-12054 aligncenter\" src=\"https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/AGENDAR-DEMONSTRACAO.png\" alt=\"\" width=\"500\" height=\"131\" \/><\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Passou os dias e \u00e9 hora de fazer o relat\u00f3rio de vendas do m\u00eas que se passou, esse \u00e9 um dos momentos mais cr\u00edticos para os vendedores, pois \u00e9 quando se avalia as metas alcan\u00e7adas. Alcan\u00e7ar uma meta de vendas \u00e9 dif\u00edcil porque os clientes, muitas vezes, se distraem com suas atividades e deixam a&hellip;&nbsp;<a href=\"https:\/\/wanode.io\/pt\/blog\/4-maneiras-de-fechar-vendas-mais-rapido\/\" class=\"\" rel=\"bookmark\">Continuar lendo \u00bb<span class=\"screen-reader-text\">4 maneiras de fechar vendas mais r\u00e1pido<\/span><\/a><\/p>","protected":false},"author":28,"featured_media":15604,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"neve_meta_sidebar":"","neve_meta_container":"","neve_meta_enable_content_width":"","neve_meta_content_width":0,"neve_meta_title_alignment":"","neve_meta_author_avatar":"","neve_post_elements_order":"","neve_meta_disable_header":"","neve_meta_disable_footer":"","neve_meta_disable_title":"","footnotes":""},"categories":[1,46],"tags":[64,243,47,80,54,76],"class_list":["post-15602","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-omnichannel","category-sac-digital","tag-atendimentodigitalbrasil","tag-chat2deskbrasil","tag-maisvendas","tag-transformacaodigitalbrasil","tag-vendasonline","tag-whatsappbusinessbrasil"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/wanode.io\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15602","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/wanode.io\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/wanode.io\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wanode.io\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/28"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wanode.io\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15602"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/wanode.io\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15602\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wanode.io\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/15604"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/wanode.io\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15602"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/wanode.io\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=15602"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/wanode.io\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15602"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}