{"id":15578,"date":"2021-11-16T17:18:03","date_gmt":"2021-11-16T20:18:03","guid":{"rendered":"https:\/\/wanode.io\/?p=15578"},"modified":"2021-11-20T17:41:30","modified_gmt":"2021-11-20T20:41:30","slug":"apresentacao-de-vendas-eficaz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wanode.io\/pt\/blog\/apresentacao-de-vendas-eficaz\/","title":{"rendered":"Apresenta\u00e7\u00e3o de vendas eficaz em 5 dicas"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400\">Quantas das <\/span><b>reuni\u00f5es com apresenta\u00e7\u00e3o de vendas <\/b><span style=\"font-weight: 400\">da sua <\/span><b>equipe de vendas <\/b><span style=\"font-weight: 400\">recentemente fiquei aquim dos <\/span><b>resultados esperados?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Segundo uma pesquisa da <\/span><a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/business-functions\/marketing-and-sales\/our-insights\/survey-brazilian-b2b-decision-maker-response-to-covid-19-crisis\"><b>McKinsey<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400\">,\u00a0 <\/span><b>89%<\/b> <b>dos consumidores brasileiros<\/b><span style=\"font-weight: 400\">s dizem ter boa <\/span><b>impress\u00e3o das apresenta\u00e7\u00f5es de vendas e dos vendedores<\/b><span style=\"font-weight: 400\">; outros <\/span><b>49%,<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> defina como <\/span><b>muito positivas a imagem que os vendedores <\/b><span style=\"font-weight: 400\">passam. Por\u00e9m, para manter um <\/span><b>cliente fiel e confian\u00e7a na marca<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, principalmente, hoje, que as <\/span><b>vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> s\u00e3o feitos mais pelo <\/span><b>ambiente online<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, \u00e9 preciso usar como <\/span><b>t\u00e9cnicas espec\u00edficas e dedica\u00e7\u00e3o.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">No entanto, sabemos que muitas <\/span><b>As empresas t\u00eam dificuldades em qualificar seus fornecedores e melhorar suas apresenta\u00e7\u00f5es de vendas.<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> Por isso, listamos alguns dos <\/span><b>problemas <\/b><span style=\"font-weight: 400\">que levou a outra <\/span><b>porcentagem <\/b><span style=\"font-weight: 400\">n\u00e3o estarei adaptado com eles <\/span><b>representantes e apresenta\u00e7\u00f5es de vendas.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Segundo os <\/span><b>consumidores<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, muito dois <\/span><b>vendedores <\/b><span style=\"font-weight: 400\">vai \u00e0s <\/span><b>reuni\u00f5es<\/b><span style=\"font-weight: 400\">:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Despreparado para perguntas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">N\u00e3o tem <\/span><b>conhecimento do neg\u00f3cio ou setor<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> para o que s\u00e3o <\/span><b>orienta\u00e7\u00e3o;<\/b><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">N\u00e3o entendo a <\/span><b>necessidade e os problemas do cliente em potencial;<\/b><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">N\u00e3o possui <\/span><b>prova social relevante.<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ent\u00e3o, o que fazer para n\u00e3o cair na armadilha de fazer<\/span><b> apresenta\u00e7\u00f5es de vendas gen\u00e9ricas e ineficazes?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Embora <\/span><b>prepare uma apresenta\u00e7\u00e3o de vendas de sucesso <\/b><span style=\"font-weight: 400\">n\u00e3o seja uma <\/span><b>ci\u00eancia exata, <\/b><span style=\"font-weight: 400\">como <\/span><b>dicas <\/b><span style=\"font-weight: 400\">que te ajudaremos a melhorar os <\/span><b>resultados<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Pois estamos nos baseando nos <\/span><b>principais m\u00e9todos que os profissionais de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> est\u00e3o usando para <\/span><b>acertar suas apresenta\u00e7\u00f5es e fazer um bom pitch de vendas.<\/b><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_preparar_uma_apresentacao_de_vendas_persuasiva\"><\/span><b>Como preparar uma apresenta\u00e7\u00e3o de vendas persuasiva<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-light-blue ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabela de conte\u00fado<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a925e45b8503\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Alternar<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a925e45b8503\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/wanode.io\/pt\/blog\/apresentacao-de-vendas-eficaz\/#Como_preparar_uma_apresentacao_de_vendas_persuasiva\" >Como preparar uma apresenta\u00e7\u00e3o de vendas persuasiva<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/wanode.io\/pt\/blog\/apresentacao-de-vendas-eficaz\/#1_Defina_um_cronograma_claro\" >1. Defina um cronograma claro<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/wanode.io\/pt\/blog\/apresentacao-de-vendas-eficaz\/#2_Adapte_seu_roteiro_e_apresentacao_ao_cliente_em_potencial\" >2. Adapte seu roteiro e apresenta\u00e7\u00e3o ao cliente em potencial<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/wanode.io\/pt\/blog\/apresentacao-de-vendas-eficaz\/#3_Escolha_tres_pontos_principais_para_destacar_para_este_cliente_em_potencial\" >3. Escolha tr\u00eas pontos principais para destacar para este cliente em potencial<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/wanode.io\/pt\/blog\/apresentacao-de-vendas-eficaz\/#4_Utilize_imagens_que_falam_por_si_so\" >4. Utilize imagens que falam por si s\u00f3<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/wanode.io\/pt\/blog\/apresentacao-de-vendas-eficaz\/#5_Use_storytelling_para_mostrar_a_eles_o_quao_bem_voce_entende_suas_dores\" >5. Use a narrativa para mostrar a eles o qu\u00e3o bem voc\u00ea entende suas dores<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O <\/span><b>planejamento e a prepara\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> \u00e9 um aspecto fundamental para fazer <\/span><b>apresenta\u00e7\u00f5es de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Aqui est\u00e3o 5 maneiras de se <\/span><b>preparar para o sucesso<\/b><span style=\"font-weight: 400\">:<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Defina_um_cronograma_claro\"><\/span><b>1. Defina um cronograma claro<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Sua<\/span><b> apresenta\u00e7\u00e3o de vendas <\/b><span style=\"font-weight: 400\">\u00e9 constru\u00eddo como um guia para a conversa que leva ao <\/span><b>fechamento da venda<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> e te servir\u00e1 como um <\/span><b>direcionamento durante a reuni\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Mas o <\/span><b>liderar <\/b><span style=\"font-weight: 400\">n\u00e3o sabe como \u00e9 <\/span><b>apresenta\u00e7\u00e3o de vendas est\u00e1 estruturada.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Estabelece um <\/span><b>cronograma dos assuntos<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> que ir\u00e1 abordar durante a <\/span><b>reuni\u00e3o <\/b><span style=\"font-weight: 400\">e <\/span><b>compartilhe-a com seus clientes em potencial,<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> sim, como se fosse uma <\/span><b>pauta<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. <\/span><span style=\"font-weight: 400\">Voc\u00ea pode mostrar os <\/span><b>t\u00f3picos da apresenta\u00e7\u00e3o de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> que voc\u00ea preparou ou a <\/span><b>apresenta\u00e7\u00e3o de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> antes da conversa ou mesmo fazer um <\/span><b>resumo na pr\u00f3pria apresenta\u00e7\u00e3o.<\/b><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Adapte_seu_roteiro_e_apresentacao_ao_cliente_em_potencial\"><\/span><b>2. Adapte seu roteiro e apresenta\u00e7\u00e3o ao cliente em potencial<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">\u00c9 preciso fazer sua <\/span><b>li\u00e7\u00e3o de casa<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, quanto mais voc\u00ea sabe sobre seu <\/span><b>lead: suas dores, desejos, necessidades<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> e qual a sua<\/span><b> situa\u00e7\u00e3o atual,<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> melhor. Al\u00e9m disso, tenha dom\u00ednio sobre tudo o que envolve o seu <\/span><b>setor<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, leia como <\/span><b>not\u00edcias atuais do seu mercado<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> e tenha uma <\/span><b>ideia das principais dores que seus leads t\u00eam.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Em segundo lugar, baseie sua <\/span><b>apresenta\u00e7\u00e3o e roteiro de vendas <\/b><span style=\"font-weight: 400\">que ir\u00e1 <\/span><b>enviar ao cliente <\/b><span style=\"font-weight: 400\">de acordo com seu<\/span><b> perfil de cliente ou nenhum cliente ideal.<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> Se sua<\/span><b> equipe de vendas <\/b><span style=\"font-weight: 400\">tem v\u00e1rios <\/span><b>perfis de clientes ideais para vender, <\/b><span style=\"font-weight: 400\">descubra em qual <\/span><b>perfil esse lead<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> se e<\/span><b> baseie seus argumentos, perguntas e pontos principais nas necessidades espec\u00edficas desse perfil.<\/b><\/p>\n<figure id=\"attachment_15584\" aria-describedby=\"caption-attachment-15584\" style=\"width: 711px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-15584\" src=\"https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/3-11-711x400.png\" alt=\"Apresenta\u00e7\u00e3o de vendas eficaz em 5 dicas\" width=\"711\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/3-11-711x400.png 711w, https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/3-11-600x338.png 600w, https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/3-11-1400x788.png 1400w, https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/3-11-768x432.png 768w, https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/3-11-1536x864.png 1536w, https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/3-11.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 711px) 100vw, 711px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-15584\" class=\"wp-caption-text\">Apresenta\u00e7\u00e3o de vendas eficaz em 5 dicas<\/figcaption><\/figure>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Escolha_tres_pontos_principais_para_destacar_para_este_cliente_em_potencial\"><\/span><b>3. Escolha tr\u00eas pontos principais para destacar para este cliente em potencial<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">N\u00e3o importa quantas <\/span><b>estat\u00edsticas de malucas<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> e<\/span><b> benef\u00edcios valiosos<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> voc\u00ea d\u00e1 ao seu <\/span><b>liderar<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, eles provavelmente esquecer\u00e3o pelo menos metade do que voc\u00ea diz. Por isso, concentre-se em <\/span><b>tr\u00eas pontos principais que deseja destacar.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Este n\u00e3o \u00e9 um n\u00famero que tiramos de um chap\u00e9u. <\/span><a href=\"https:\/\/papers.ssrn.com\/sol3\/papers.cfm?abstract_id=2277117\"><span style=\"font-weight: 400\">Hum <\/span><b>estudo <\/b><span style=\"font-weight: 400\">descobriu que, quando seu <\/span><b>p\u00fablico <\/b><span style=\"font-weight: 400\">sabe que voc\u00ea est\u00e1 tentando<\/span><b> persuadi-lo, mostrar 3 benef\u00edcios ou pontos positivos<\/b><span style=\"font-weight: 400\">e<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> \u00e9 o melhor n\u00famero de <\/span><b>afirma\u00e7\u00f5es positivas para as vendas.<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> Depois do <\/span><b>quarto benef\u00edcio, seu lead resultado a ficar c\u00e9tico <\/b><span style=\"font-weight: 400\">em rela\u00e7\u00e3o a qualquer coisa que voc\u00ea diga a ele.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Mais uma vez, baseie-as nas <\/span><b>reais necessidades do seu lead,<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> durante um <\/span><b>apresenta\u00e7\u00e3o de vendas,<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> pergunte-se de que seus<\/span><b> clientes<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> realmente entendo esses pontos.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Utilize_imagens_que_falam_por_si_so\"><\/span><b>4. Utilize imagens que falam por si s\u00f3<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Uma <\/span><b>apresenta\u00e7\u00e3o de vendas <\/b><span style=\"font-weight: 400\">pode ter <\/span><b>v\u00e1rios prop\u00f3sitos diferentes. <\/b><span style=\"font-weight: 400\">Por exemplo, se sua <\/span><b>apresenta\u00e7\u00e3o de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> para lida e discutida entre as <\/span><b>partes interessadas na empresa do seu lead<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, ser\u00e1 necess\u00e1rio incluir um <\/span><b>texto que explica as imagens apresentadas.\u00a0<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">No entanto, se voc\u00ea estiver fazendo uma <\/span><b>apresenta\u00e7\u00e3o de vendas com boas imagens<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, n\u00e3o \u00e9 preciso ter tanto <\/span><b>textos que exigem tempo para ler e compreender. <\/b><span style=\"font-weight: 400\">P\u00e1ra <\/span><b>preparar uma apresenta\u00e7\u00e3o de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> para um <\/span><b>produto ou servi\u00e7o<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, caso queira incluir <\/span><b>principalmente imagens que complementam <\/b><span style=\"font-weight: 400\">o que voc\u00ea vai dizer. <\/span><b>Os slides com imagens d\u00e3o mais significado e contexto \u00e0s suas palavras.<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> Esses <\/span><b>imagens <\/b><span style=\"font-weight: 400\">pode ajud\u00e1-lo a:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>Simplificar processos complexos;<\/b><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Dar uma <\/span><b>compreens\u00e3o mais clara dos dados;<\/b><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Dar <\/span><b>cr\u00e9dito \u00e0s suas palavras;<\/b><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Mantenha o seu <\/span><b>p\u00fablico envolvido;<\/b><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Ajude-nos <\/span><b>p\u00fablico a lembrar seus pontos principais<\/b><span style=\"font-weight: 400\">.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Resumir, para uma <\/span><b>apresenta\u00e7\u00e3o de vendas eficaz<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, <\/span><b>mantenha seu roteiro e seus slides separados.<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> Use suas <\/span><b>palavras para adicionar significado \u00e0s imagens<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, aumentando, assim, o <\/span><b>poder de suas palavras.<\/b><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Use_storytelling_para_mostrar_a_eles_o_quao_bem_voce_entende_suas_dores\"><\/span><b>5. Use a narrativa para mostrar a eles o qu\u00e3o bem voc\u00ea entende suas dores<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Usar storytelling em sua apresenta\u00e7\u00e3o mostra que voc\u00ea tem empatia pelos problemas que seus leads est\u00e3o enfrentando e sabem como resolv\u00ea-los. <\/span><span style=\"font-weight: 400\">Ent\u00e3o, qual \u00e9 o <\/span><b>conta\u00e7\u00e3o de hist\u00f3rias <\/b><span style=\"font-weight: 400\">do seu produto?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Geralmente, um <\/span><b>conta\u00e7\u00e3o de hist\u00f3rias <\/b><span style=\"font-weight: 400\">que voc\u00ea conta com sua apresenta\u00e7\u00e3o de vendas seguir\u00e1 este padr\u00e3o:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">H\u00e1 um problema causado por uma<\/span><b> mudan\u00e7a no mercado<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, uma <\/span><b>mudan\u00e7a nas situa\u00e7\u00f5es da empresa, <\/b><span style=\"font-weight: 400\">n \/ D <\/span><b>vida do seu cliente<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> ou na<\/span><b> situa\u00e7\u00e3o mundial;<\/b><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Esse <\/span><b>problema est\u00e1 resolvido<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, o <\/span><b>neg\u00f3cio \u00e9 salvo <\/b><span style=\"font-weight: 400\">ou um<\/span><b> necessidade foi atendida<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> e seu <\/span><b>produto \u00e9 o her\u00f3i<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Hum <\/span><b>storytelling convincente que captura os sentimentos e frustra\u00e7\u00f5es de seus leads<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> mostra a eles que voc\u00ea entende, que est\u00e1 na mesma sintonia e entrou na vida deles para somar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Pode ser o <\/span><b>conta\u00e7\u00e3o de hist\u00f3rias <\/b><span style=\"font-weight: 400\">\u00a0de como <\/span><b>nasceu o seu produto,<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> p\u00e1ra <\/span><b>resolver um problema interno da sua empresa<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> ou de um <\/span><b>cliente<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Talvez seja a <\/span><b>conta\u00e7\u00e3o de hist\u00f3rias <\/b><span style=\"font-weight: 400\">de um de seus <\/span><b>clientes de sucesso<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Ou, talvez, seja apenas um <\/span><b>conta\u00e7\u00e3o de hist\u00f3rias <\/b><span style=\"font-weight: 400\">como o qual eles podem ser <\/span><b>identificar<\/b><span style=\"font-weight: 400\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Em qualquer caso, o uso de <\/span><b><i>conta\u00e7\u00e3o de hist\u00f3rias <\/i><\/b><span style=\"font-weight: 400\">em vez de <\/span><b>fatos <\/b><span style=\"font-weight: 400\">torna sua <\/span><b>apresenta\u00e7\u00e3o de vendas mais competitiva.<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> Pois sabemos que ao <\/span><b>envolver os clientes com as emo\u00e7\u00f5es<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, o <\/span><b><i>conta\u00e7\u00e3o de hist\u00f3rias <\/i><\/b><span style=\"font-weight: 400\">tem mais chances de ficar na <\/span><b>mente do consumidor<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> do que somente estat\u00edsticas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/wanode.io\/pt\/tutoriais\/\"><span style=\"font-weight: 400\">Para ter todas essas <\/span><b>informa\u00e7\u00f5es importantes do seu lead <\/b><span style=\"font-weight: 400\">\u00e9 imprescind\u00edvel ter um bom <\/span><b>sistema de CRM que coleta e organiza os dados<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, como o da <\/span><b>Bate-papo2desk<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400\">. Al\u00e9m de fornecer <\/span><b>atendimento 24h por dia, per\u00edodo integral.<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> Ainda usa<\/span><b> intelig\u00eancia artificial e aprendizado de m\u00e1quina<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> p\u00e1ra <\/span><b>passar as informa\u00e7\u00f5es mais relevantes em relat\u00f3rios<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> que jeov\u00e1 nas <\/span><b>a\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas.<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> Possibilitando o <\/span><b>vendedor agendar mensagens de lembretes e follow up <\/b><span style=\"font-weight: 400\">e sempre<\/span><b> colocando as informa\u00e7\u00f5es mais importantes no in\u00edcio de cada conversa.<\/b><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/calendly.com\/c2dbr-vendas\/demo\/?utm_apresentacao-de-vendas-eficaz\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-12054 aligncenter\" src=\"https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/AGENDAR-DEMONSTRACAO.png\" alt=\"\" width=\"500\" height=\"131\" \/><\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quantas das reuni\u00f5es com apresenta\u00e7\u00e3o de vendas da sua equipe de vendas recentemente ficaram aqu\u00e9m dos resultados esperados? Segundo uma pesquisa da McKinsey,\u00a0 89% dos consumidores brasileiros dizem ter boa impress\u00e3o das apresenta\u00e7\u00f5es de vendas e dos vendedores; outros 49%, definem como muito positivas a imagem que os vendedores passam. Por\u00e9m, para manter um cliente&hellip;&nbsp;<a href=\"https:\/\/wanode.io\/pt\/blog\/apresentacao-de-vendas-eficaz\/\" class=\"\" rel=\"bookmark\">Continuar lendo \u00bb<span class=\"screen-reader-text\">Apresenta\u00e7\u00e3o de vendas eficaz em 5 dicas<\/span><\/a><\/p>","protected":false},"author":28,"featured_media":15579,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"neve_meta_sidebar":"","neve_meta_container":"","neve_meta_enable_content_width":"","neve_meta_content_width":0,"neve_meta_title_alignment":"","neve_meta_author_avatar":"","neve_post_elements_order":"","neve_meta_disable_header":"","neve_meta_disable_footer":"","neve_meta_disable_title":"","footnotes":""},"categories":[436,1,46,43],"tags":[52,243,60,80,57,76],"class_list":["post-15578","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-google","category-omnichannel","category-sac-digital","category-whatsapp-business","tag-atendimentodigital","tag-chat2deskbrasil","tag-omnichannelbrasil","tag-transformacaodigitalbrasil","tag-whatsappbrasil","tag-whatsappbusinessbrasil"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/wanode.io\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15578","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/wanode.io\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/wanode.io\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wanode.io\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/28"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wanode.io\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15578"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/wanode.io\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15578\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wanode.io\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/15579"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/wanode.io\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15578"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/wanode.io\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=15578"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/wanode.io\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15578"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}