{"id":15433,"date":"2021-10-31T15:44:00","date_gmt":"2021-10-31T18:44:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wanode.io\/?p=15433"},"modified":"2021-11-01T16:00:06","modified_gmt":"2021-11-01T19:00:06","slug":"as-tendencias-de-vendas-2022","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wanode.io\/pt\/blog\/as-tendencias-de-vendas-2022\/","title":{"rendered":"As tend\u00eancias de vendas 2022"},"content":{"rendered":"

Os anos de 2020 e 2021 n\u00e3o afetaram, apenas, como e onde as <\/span>equipes de vendas trabalharam<\/b>,mas influenciaram at\u00e9 no que os <\/span>os consumidores esperam das empresas e suas prefer\u00eancias de compra.<\/b> N\u00e3o adianta, hoje <\/span>a din\u00e2mica do mundo mudou! <\/b>Queremos que, diferente dos dois \u00faltimos anos, em que muitos <\/span>empreendedores <\/b>ficaram perdidos. Sem saber como atenderes <\/span>novas necessidades de seus clientes <\/b>e como ter a <\/span>melhor entrega.<\/b> Esse ano que vem, como <\/span>empresas <\/b>estejam preparados e atentas as <\/span>tend\u00eancias de vendas do mercado,<\/b> Por isso, separamos <\/span>cinco tend\u00eancias de vendas <\/b>que a sua <\/span>empresa deve adotar em 2022.<\/b><\/p>\n

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    Adotando um modelo de vendas h\u00edbrido ou totalmente remoto<\/strong><\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    UM <\/span>grande maioria de 2020 e 2021 <\/b>colocado como <\/span>equipes de vendas<\/b> em modo de sobreviv\u00eancia. A atitude normalmente era colocar nossos <\/span>exercitar em modo on-line <\/b>em <\/span>curto prazo <\/b>e ver como tudo se desenrolava. No entanto, um <\/span>fortuna<\/b>, muitas vezes, <\/span>favorecendo os fortess<\/b> e aqueles que se <\/span>arriscaram a investir no trabalho remoto, colheram as recompensas.<\/b><\/p>\n

    De acordo com o <\/span>Relat\u00f3rio de Vendas 2021,<\/b> da HubSpot, <\/span>investir em trabalho remoto vale a pena para os l\u00edderes de vendas.<\/b><\/a> 64%<\/b> dos que fizeram a<\/span> transi\u00e7\u00e3o para venda remota <\/b>cumprimentaram ou<\/span> excederam suas metas de receita<\/b>, enquanto o n\u00famero foi de apenas 50% daqueles que n\u00e3o o fizeram.<\/span><\/p>\n

    E, ent\u00e3o, \u00e9 hora de todos os outros se <\/span>atualizar<\/b>, para moldar suas <\/span>pol\u00edticas, cultura e processos<\/b> em torno do <\/span>trabalho h\u00edbrido ou remoto<\/b>. Em vez de preferir o <\/span>modelo tradicional offline<\/b>, parar e analisar todos os pontos deste <\/span>novo formato <\/b>o que muitos se <\/span>adaptaram bem. 57% dos entrevistados na pesquisa <\/b>disse que o <\/span>modelo de vendas<\/b> de sua <\/span>seria h\u00edbrida <\/b>no pr\u00f3ximo ano.<\/span><\/p>\n

    Porque? \u00c9 uma pergunta justa. H\u00e1 muitas maneiras de os <\/span>representantes de vendas remotas <\/b>terem um <\/span>desempenho mais eficaz<\/b> se tiver uma <\/span>boa estrutura e uma equipe treinada e motivada. Considere uma organiza\u00e7\u00e3o de reuni\u00f5es<\/b>, por exemplo, o uso de um <\/span>link de agendamento <\/b>que permite que n\u00f3s <\/span>clientes em potencial<\/b> encontrem <\/span>espa\u00e7os vazios na agenda do vendedor,<\/b> bata como eu<\/span>iga\u00e7\u00f5es e mensagens de entrega <\/b>necess\u00e1rio para <\/span>reuni\u00f5es<\/b>. Al\u00e9m de ser menos inc\u00f4modo, \u00e9 mais <\/span>pr\u00e1tico<\/b>.<\/span><\/p>\n

    Sem um foco cara a cara, muitas vezes, eles podem <\/span>agir com mais efici\u00eancia <\/b>e, tamb\u00e9m, <\/span>vender em escala global. <\/b>No entanto, isso \u00e9 muito mais <\/span>\u00fatil<\/b> veja eles t\u00eam<\/span> ferramentas <\/b>que jesus a <\/span>gest\u00e3o de diferen\u00e7as de hor\u00e1rio <\/b>ou se seus <\/span>processos remotos incentivo a flexibilidade<\/b> em torno do<\/span> hor\u00e1rio de trabalho <\/b>quando \u00e9 <\/span>trata de fechar <\/b>esses<\/span> neg\u00f3cios globais.<\/b> UM <\/span>autonomia <\/b>\u00e9 uma grande parte disso, voc\u00ea precisa dar a eles controle sobre como e quando funcionam \u2013 mas isso tamb\u00e9m exige <\/span>algumas prote\u00e7\u00f5es e melhores pr\u00e1ticas <\/b>que a <\/span>lideran\u00e7a <\/b>deve ser definido por meio de <\/span>processos de vendas remotos, manuais, pol\u00edticas e metas.<\/b><\/p>\n

    N\u00e3o s\u00e3o apenas os<\/span> l\u00edderes ou fornecedores remotos <\/b>o que \u00e9<\/span> beneficiar <\/b>com um<\/span> ado\u00e7\u00e3o do formato remoto.<\/b> O <\/span>Relat\u00f3rio de vendas de 2021<\/b>, fazer <\/span>LinkedIn, <\/b>revelou que <\/span>50% dos consumidores <\/b>acredito que o <\/span>trabalho remoto, <\/b>tamb\u00e9m facilitou o <\/span>processo de compra.<\/b><\/p>\n

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      Os vendedores precisam come\u00e7ar a personalizar e entender seus clientes<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

      Pense em todos aqueles <\/span>grandes palestrantes e autoridades do seu setor<\/b> que voc\u00ea <\/span>admira<\/b>. Eles <\/span>conquistaram <\/b>o seu <\/span>p\u00fablico<\/b>, s\u00e3o <\/span>claros e confi\u00e1veis<\/b> na forma como <\/span>comunicar <\/b>sobre si mesmos. E \u00e9 assim que sua<\/span> equipe precisa abordar as vendas <\/b>em 2022.<\/span><\/p>\n

      O <\/span>relat\u00f3rio de vendas de 2021<\/b>, fazer <\/span>LinkedIn<\/b>, revelou, tamb\u00e9m, os <\/span>tr\u00eas comportamentos <\/b>que est\u00e3o entregues <\/span>neg\u00f3cios <\/b><\/a>a ladeira abaixo, de acordo com os <\/span>consumidores<\/b>:<\/span><\/p>\n