{"id":8708,"date":"2021-01-02T23:47:55","date_gmt":"2021-01-03T02:47:55","guid":{"rendered":"https:\/\/wanode.io\/?p=8708"},"modified":"2021-10-19T09:00:17","modified_gmt":"2021-10-19T12:00:17","slug":"spin-selling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wanode.io\/es\/blog\/venta-de-enganos\/","title":{"rendered":"SPIN Selling: m\u00e9todo de vendas eficaz"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Oh <\/span><b>Venta SPIN<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> es uno <\/span><b>m\u00e9todo de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> en que os orienta <\/span><b>vendedores <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">un fazerem como <\/span><b>Perguntas corretas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> No <\/span><b>proceso de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para ter maior <\/span><b>taxones de conversi\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Una sigla <\/span><b>GIRAR <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9 devido sobre o qu\u00ea as perguntas precisam serem feitas:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u2013 <\/span><b>Situaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u2013 <\/span><b>Problema<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u2013 <\/span><b>Implicaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u2013 <\/span><b>Necesidad de soluci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Oh <strong>m\u00e9todo SPIN<\/strong> que origin\u00f3 otros m\u00e9todos como o <\/span><b>Venta de soluciones<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, que es <\/span><b>m\u00e9todos <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que se enfocan en <\/span><b>concientizar al cliente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> sobre un <\/span><b>Soluci\u00f3n <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">y no sobre el <\/span><b>producto<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> En s\u00ed. Antes, como <\/span><b>empresas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Pensamos que os <\/span><b>m\u00e9todos <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que <\/span><b>funcionavam <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">paraca <\/span><b>vendas simples<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, poderiam funcionar tamb\u00e9m para as <\/span><b>vendas m\u00e1s complejas.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Oh <\/span><b>objetivo principal de la investigaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que origin\u00f3 o <\/span><b>m\u00e9todo <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">era substituir <\/span><b>modelos simplistas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> por uno <\/span><b>modelo m\u00e1s robusto<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, principalmente nas <\/span><b>negociaciones complejas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. As\u00ed fue que o <\/span><b>m\u00e9todo SPIN Selling <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Mudou o <\/span><b>mercado <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">y busco algo de acuerdo con a <\/span><b>realidad de la \u00e9poca<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Y posibilidades <\/span><b>analizar los gargalos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que impedim <\/span><b>altas taxones de vendas.<\/b><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_importancia_das_perguntas_direcionadas_no_metodo_SPIN\"><\/span><b>Importancia de las perguntas dirigidas sin m\u00e9todo SPIN<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-light-blue ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabla de contenidos<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a92ac1280273\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Palanca<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a92ac1280273\"  aria-label=\"Palanca\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/wanode.io\/es\/blog\/venta-de-enganos\/#A_importancia_das_perguntas_direcionadas_no_metodo_SPIN\" >Importancia de las perguntas dirigidas sin m\u00e9todo SPIN<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/wanode.io\/es\/blog\/venta-de-enganos\/#Perguntas_de_Situacao\" >Perguntas de situaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/wanode.io\/es\/blog\/venta-de-enganos\/#Perguntas_de_Problema\" >Perguntas de Problema<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/wanode.io\/es\/blog\/venta-de-enganos\/#Perguntas_de_Implicacao\" >Perguntas de Implicaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/wanode.io\/es\/blog\/venta-de-enganos\/#Perguntas_de_Necessidade_de_Solucao\" >Perguntas de Necessidade de Solu\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como<\/span><b> Precauciones del m\u00e9todo SPIN<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> son importantes para <\/span><b>identificar <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que como <\/span><b>Necesidades<\/b> <b>dos perspectivas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> y tu <\/span><b>situaci\u00f3n actual.<\/b> <b>Perguntas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">santas \u00f3ptimas para <\/span><b>persuadir<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, ao faz\u00ea-las de <\/span><b>forma correta<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, t\u00fa consigues <\/span><b>investigar <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">mi <\/span><b>recopilar informaci\u00f3n importante<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Yo estaba como <\/span><b>resultado de estas preguntas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e seu uso de forma correta que fez dela uma <\/span><b>realidad <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que<\/span><b> revolucion\u00f3 el mercado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Vea las 4 etapas <\/span><b>Venta SPIN<\/b><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Perguntas_de_Situacao\"><\/span><b>Perguntas de situaci\u00f3n<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El prop\u00f3sito del<\/span><b> perguntas<\/b> <b>de situaci\u00f3n <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">mi <\/span><b>comprender<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> a <\/span><b>realidades que conducen<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e conhecer mais sobre a pessoa ou<\/span><b> empresa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Como quem voc\u00ea tenta efetuar a <\/span><b>venda <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e qual a busca ella est\u00e1 envolvida. Con el objetivo de <\/span><b>obtener informaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> mi <\/span><b>dados sobre el plomo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, eses <\/span><b>Cuestionarios <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">ocorrem normalmente na <\/span><b>primera aproximaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Algunos tipos de <\/span><b>perguntas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">es:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1l es el <\/span><b>escenario actual <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Hazlo tu <\/span><b>Negociaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como tu <\/span><b>ofrece oportunidades <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">una sua <\/span><b>equipo comercial<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1l es tu <\/span><b>proceso de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como tu <\/span><b>prospecta sus pistas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">T\u00fa definiste tu <\/span><b>persona <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">para hacer un <\/span><b>Prospecci\u00f3n <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfde forma correcta?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Muelles <\/span><b>herramientas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">lo utilizas para <\/span><b>prospectar clientes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sabemos que essas perguntas ainda n\u00e3o <\/span><b>agregamos valor <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">algo hacia ti <\/span><b>dirige<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, mas s\u00e3o importantes para que a <\/span><b>negociaci\u00f3n <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">tengo un <\/span><b>direccionamiento <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">a seguir. Os que n\u00e3o possuem muita <\/span><b>experiencia con vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Acabo de hacerlo m\u00e1s <\/span><b>perguntas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Hasta porque com o <\/span><b>tempo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, sistema operativo <\/span><b>vendedores <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">V\u00e3o <\/span><b>identificando los puntos comunes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Entre nosotros <\/span><b>clientes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, antes mismo de <\/span><b>conversar <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">con ellos.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Perguntas_de_Problema\"><\/span><b>Perguntas de Problema<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/meunegocio.uol.com.br\/blog\/saiba-como-conhecer-melhor-seu-cliente-e-aumentar-suas-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ap\u00f3s <\/span><b>Entender <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">cual es un<\/span><b> realidad del comprador,<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> es hora de utilizarlo <\/span><b>Informaci\u00f3n <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que nos recibi\u00f3 <\/span><b>respuestas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">para hacer o <\/span><b>ataque<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Oh <\/span><b>objetivo <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Aqu\u00ed lo conseguir\u00e9 <\/span><b>Entender <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">cual es o <\/span><b>problema real<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><b>insatisfacciones<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><b>desaf\u00edos <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">o algo m\u00e1s <\/span><b>pregunta errada<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que o <\/span><b>prospect precisa resolver<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es preciso <\/span><b>comprender <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que toda a quest\u00e3o em si pode estar errada e que nem o prospect tenha essa <\/span><b>Percepci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Por eso, el ideal es que <\/span><b>vendedor concientizar o prospecto<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que \u00e9l tiene un <\/span><b>problema <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que no sabia que lata\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfMas como lev\u00e1-lo a descubrir isso? \u00a1Perguntando! Vamos te ayudar con algunas sugerencias:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sua <\/span><b>empresa <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">est\u00e1 escuchando tu <\/span><b>metas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Contigo <\/span><b>proceso de prospecci\u00f3n actual<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfEn qu\u00e9 consiste? <\/span><b>principales desaf\u00edos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de no tener uno <\/span><b>proceso de prospecci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00bfprevisible?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tu <\/span><b>Funil de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> tiene un algoritmo <\/span><b>g\u00e1rgalo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como <\/span><b>etapas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Hazlo tu <\/span><b>Funil de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> tema <\/span><b>resultado gerado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00bfCon qu\u00e9 divisi\u00f3n est\u00e1 sendo feita?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sua <\/span><b>empresa <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">tema <\/span><b>segmentado el mercado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> y consegue <\/span><b>clientes <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfDe forma m\u00e1s eficiente?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cual a <\/span><b>etapa <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">M\u00e1s dif\u00edcil ahora <\/span><b>generar lista de leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sua <\/span><b>empresa <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">hacer un <\/span><b>proyecci\u00f3n de volumen<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que precisa tocar su <\/span><b>meta <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">y ter um <\/span><b>lucro satisfactorio<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hacer <\/span><b>perguntas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">como esas ayudas a <\/span><b>identificar las necesidades del cliente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que, ajudar\u00e1, a voc\u00eae conseguir cerrar essa <\/span><b>venda<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<figure id=\"attachment_8717\" aria-describedby=\"caption-attachment-8717\" style=\"width: 5760px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-8717\" src=\"https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/2-1.png\" alt=\"SPIN Selling, um dos m\u00e9todos m\u00e1s eficaces de ventas\" width=\"5760\" height=\"3240\" srcset=\"https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/2-1.png 5760w, https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/2-1-600x338.png 600w, https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/2-1-711x400.png 711w, https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/2-1-1400x788.png 1400w, https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/2-1-768x432.png 768w, https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/2-1-1536x864.png 1536w, https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/2-1-2048x1152.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 5760px) 100vw, 5760px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-8717\" class=\"wp-caption-text\">SPIN Selling, um dos m\u00e9todos m\u00e1s eficaces de ventas<\/figcaption><\/figure>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Perguntas_de_Implicacao\"><\/span><b>Perguntas de Implicaci\u00f3n<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una forma mayor de<\/span><b> agregar valor <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">para que a <\/span><b>venda <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">aconte\u00e7a, inicia-se nessa <\/span><b>Etapa de venta de SPIN<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Por\u00e9m, na <\/span><b>Mayor\u00eda de los vendedores<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> pulam como<\/span><b> etapas anteriores <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">y no <\/span><b>investigar profundamente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> o que todos <\/span><b>necesidades y objetos del cliente.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como <\/span><b>Perguntas de implicaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> hacer <strong>m\u00e9todo SPIN<\/strong> Sirvo para que, a cada uno <\/span><b>problema <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que o <\/span><b>vendedor <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">encontrar, el encontrar otros <\/span><b>problemas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que s\u00e3o decorente desses. Aumentando a <\/span><b>necesidad del cliente <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">en efecto <\/span><b>compra<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por ejemplo, se voc\u00ea n\u00e3o tem um <\/span><b>proceso de funil de vendas estruturado <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">(<\/span><b>problema<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">), dejar\u00e1 de <\/span><b>enviar un mensaje correcto <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">para o <\/span><b>plomo quente <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">mi <\/span><b>plomo fr\u00edo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Perdiendo mucho <\/span><b>oportunidad de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (<\/span><b>problemas decorrentes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">). Algunos ejemplos de <\/span><b>Perguntas de implicaci\u00f3n <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">es:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">A <\/span><b>cantidad de clientes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que tu <\/span><b>capta mensualmente <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">es lo suficientemente frente a <\/span><b>cantidad de plomo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que tu <\/span><b>prospectos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sua <\/span><b>empresa <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">trabajar sin <\/span><b>medir la cantidad de leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que no entremos <\/span><b>Funil de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> y cuantos <\/span><b>negocios <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfestar\u00e1n cerrados?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Logotipo, usted consigue <\/span><b>avioncillo <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">como tu <\/span><b>empresa <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">crecer\u00e1 y cual ser\u00e1 tuya <\/span><b>demanda<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se a ti <\/span><b>empresa <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">no esta <\/span><b>Gerando lidera calificados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, como esto viene a afeitarte <\/span><b>vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como falta de <\/span><b>t\u00e9cnica <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">dos tus <\/span><b>vendedores afeta o su negocio<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Perguntas_de_Necessidade_de_Solucao\"><\/span><b>Perguntas de Necessidade de Solu\u00e7\u00e3o<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A <\/span><b>\u00faltima etapa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> S\u00ed <\/span><b>metodolog\u00eda SPIN<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> es o <\/span><b>necesidad-recompensa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, que podemos traducir como: <\/span><b>necesidad de soluci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Nessa fase, o<\/span><b> prop\u00f3sito principal<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Te ayudar\u00e9 <\/span><b>dirigir <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">A ver c\u00f3mo es necesario <\/span><b>soluci\u00f3n propuesta <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e como ela pode melhorar a vida ou o<\/span><b> proceso productivo de la empresa.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una<\/span><b> t\u00e9cnica com\u00fan<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Nessa <\/span><b>etapa <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Se visualiza junto con el <\/span><b>dirigir <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">como seria su vida caso o <\/span><b>problema desaparecio <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Pues as\u00ed es <\/span><b>cliente <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">ver\u00e1 que, de hecho,<\/span><b> agrega valor <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">una vida dele. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Algunas preguntas para <\/span><b>serviremos de ejemplo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Delaware<\/span><b> necesidad de soluci\u00f3n <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">es:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sua <\/span><b>empresa <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Conseguir <\/span><b>abordar estrat\u00e9gicamente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> vosotros <\/span><b>dirige<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, ya que es o <\/span><b>ideal <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">para ti <\/span><b>medir los resultados <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">mi <\/span><b>Prever o lucro<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sua <\/span><b>Equipar <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">cree que es posible mejorar o<\/span><b> proceso de prospecci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo ser\u00eda el <\/span><b>proceso de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> eo <\/span><b>proceso productivo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> si nos dividimos <\/span><b>n\u00famero mayor de leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> mi <\/span><b>clientes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Donde est\u00e1n los<\/span><b> resultados positivos <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que puedes <\/span><b>alcanzar para economizar tiempo <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">mi <\/span><b>aumentar la eficiencia del tiempo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Eses <\/span><b>Cuestionarios <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">despertamos a <\/span><b>Atenci\u00f3n al cliente <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que, ao reflexionar sobre as <\/span><b>perguntas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, como acham <\/span><b>constructivas y utilitarias.<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una m\u00e1s<\/span><b> forma v\u00e1lida de investigaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0 y de practicar el m\u00e9todo <strong>Venta de SPIN<\/strong> es obtener <\/span><b>Informaci\u00f3n <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">a trav\u00e9s de <\/span><b>SACO<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Ya que os <\/span><b>clientes <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">siempre <\/span><b>entramos en ellos<\/b> <b>contacto v\u00eda internet<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> UNED <\/span><b>tel\u00e9fono <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">antes de ir a\u00f1o <\/span><b>establecimiento f\u00edsico<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, principalmente despu\u00e9s de <\/span><b>pandemia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Entonces, hay uno <\/span><b>soporte <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que cola esas <\/span><b>Informaci\u00f3n <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">y organizarnos conforme <\/span><b>cada etapa del funil de vendas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">far\u00e1 toda import\u00e2ncia para ter uma <\/span><b>enfoque m\u00e1s estrat\u00e9gico<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Esto lo permite, su <\/span><b>empresa <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">ter <\/span><b>informaci\u00f3n muy importante<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, antes mismo de <\/span><b>Abordar el cliente.<\/b><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/wanode.io\/es\/tutoriais\/\"><b>Empresas de CRM <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">como un <\/span><b>Chat2Desk<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, que posee <\/span><b>sistema SaaS<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, trabajamos con nosotros <\/span><b>robots conversacionales<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, a trav\u00e9s de <\/span><b>inteligencia artificial<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Haciendo lo que o <\/span><b>sistema <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">fique cada vez m\u00e1s inteligente y utilice como <\/span><b>informaci\u00f3n de forma estrat\u00e9gica<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para hacer un <\/span><b>Atenci\u00f3n personalizada<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, E todav\u00eda gera <\/span><b>relatorio <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">con todas las cosas <\/span><b>Informaci\u00f3n organizada.<\/b><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/calendly.com\/c2dbr-vendas\/demo\/?utm_source=site&amp;utm_medium=blog&amp;utm_campaign=spin-selling\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-6648 size-full\" src=\"https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/AGENDAR-DEMONSTRA\u00c7\u00c3O-3-e1591152222880.png\" alt=\"\" width=\"500\" height=\"131\" \/><\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O SPIN Selling \u00e9 um m\u00e9todo de vendas em que orienta os vendedores a fazerem as perguntas corretas no processo de vendas para ter maior taxa de convers\u00e3o. A sigla SPIN \u00e9 devido sobre o qu\u00ea as perguntas precisam serem feitas: \u2013 Situa\u00e7\u00e3o; \u2013 Problema; \u2013 Implica\u00e7\u00e3o; \u2013 Necessidade de Solu\u00e7\u00e3o. O m\u00e9todo SPIN que&hellip;&nbsp;<a href=\"https:\/\/wanode.io\/es\/blog\/venta-de-enganos\/\" class=\"\" rel=\"bookmark\">Leer m\u00e1s \u00bb<span class=\"screen-reader-text\">SPIN Selling: m\u00e9todo de vendas eficaz<\/span><\/a><\/p>","protected":false},"author":28,"featured_media":8713,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"neve_meta_sidebar":"","neve_meta_container":"","neve_meta_enable_content_width":"","neve_meta_content_width":0,"neve_meta_title_alignment":"","neve_meta_author_avatar":"","neve_post_elements_order":"","neve_meta_disable_header":"","neve_meta_disable_footer":"","neve_meta_disable_title":"","footnotes":""},"categories":[44,1,46,43],"tags":[52,242,60,79,57,66],"class_list":["post-8708","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-instagram-direct","category-omnichannel","category-sac-digital","category-whatsapp-business","tag-atendimentodigital","tag-chat2desk","tag-omnichannelbrasil","tag-transformacaodigital","tag-whatsappbrasil","tag-whatsappmultiusuariobrasil"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/wanode.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8708","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/wanode.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/wanode.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wanode.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/28"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wanode.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8708"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/wanode.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8708\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wanode.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8713"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/wanode.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8708"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/wanode.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8708"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/wanode.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8708"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}