{"id":7636,"date":"2020-10-08T20:23:10","date_gmt":"2020-10-08T23:23:10","guid":{"rendered":"https:\/\/wanode.io\/?p=7636"},"modified":"2021-10-19T09:11:13","modified_gmt":"2021-10-19T12:11:13","slug":"gestao-de-vendas-e-seus-maiores-gargalos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wanode.io\/es\/blog\/gestao-de-vendas-e-seus-maiores-gargalos\/","title":{"rendered":"Gest\u00e3o de vendas y sus mayores gargalos"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">A <\/span><b>venda <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">come\u00e7a j\u00e1 na fase de prospec\u00e7\u00e3o, pois a <\/span><b>empresa <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">est\u00e1 buscando fazer novos <\/span><b>negocios <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">y ganar nuevos <\/span><b>clientes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Por\u00e9m, sabemos que, isso \u00e9 uma tarefa desafiadora. Muitas veces, como <\/span><b>t\u00e9cnicas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">utilizado no est\u00e1 generando retorno. S\u00e3o nesses momentos que devemos identificar os gargalos no <\/span><b>proceso de prospecci\u00f3n de clientes <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">y de <\/span><b>vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Vamos te mostrar os 5 maiores gargalos que podem est\u00e1 perjudicando a sus <\/span><b>vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Esses gargalos podem ser determinadas acciones o procesos que dificultan el andamento natural del <\/span><b>venda <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">o la gesti\u00f3n de resultados.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_%E2%80%93_Falta_de_uma_buyer_persona_bem_construida\"><\/span><b>1 \u2013 Falta de uma compradora persona bem construida<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-light-blue ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabla de contenidos<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a5b4a8401c3f\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Palanca<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a5b4a8401c3f\"  aria-label=\"Palanca\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/wanode.io\/es\/blog\/gestao-de-vendas-e-seus-maiores-gargalos\/#1_%E2%80%93_Falta_de_uma_buyer_persona_bem_construida\" >1 \u2013 Falta de uma compradora persona bem construida<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/wanode.io\/es\/blog\/gestao-de-vendas-e-seus-maiores-gargalos\/#2_%E2%80%93_Ausencia_de_%E2%80%9Cfit%E2%80%9D_entre_o_prospect_e_as_solucoes_da_empresa\" >2 \u2013 Aus\u00eancia de \u201cfit\u201d entre o prospect e as solu\u00e7\u00f5es da empresa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/wanode.io\/es\/blog\/gestao-de-vendas-e-seus-maiores-gargalos\/#3_%E2%80%93_Nao_considerar_o_papel_ativo_do_prospect_no_processo_comercial\" >3 \u2013 No consideres el papel activo del prospecto en ning\u00fan proceso comercial<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/wanode.io\/es\/blog\/gestao-de-vendas-e-seus-maiores-gargalos\/#4_%E2%80%93_Falta_de_uma_boa_segmentacao_dos_contatos\" >4 \u2013 Falta de una boa segmentaci\u00f3n de contactos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/wanode.io\/es\/blog\/gestao-de-vendas-e-seus-maiores-gargalos\/#5_%E2%80%93_Pouca_capacitacao_do_time_de_marketing_e_vendas\" >5 \u2013 Pouca capacita\u00e7\u00e3o do time de marketing y ventas<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/wanode.io\/es\/blog\/gestao-de-vendas-e-seus-maiores-gargalos\/#Analise_as_metricas_do_seu_negocio\" >Analice como m\u00e9tricas de su negocio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/wanode.io\/es\/blog\/gestao-de-vendas-e-seus-maiores-gargalos\/#Tenha_boas_ferramentas_ao_seu_lado\" >Tenha boas ferramentas ao seu lado<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse \u00e9 uma das deficiencias mais comuns nas <\/span><b>vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. A<\/span><b> comprar persona<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 um perfil criado com todas las caracter\u00edsticas do <\/span><b>p\u00fablico ideal<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que a <\/span><b>empresa <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Quer atingir e que investigar en sua <\/span><b>marca<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. E baseado nessas informa\u00e7\u00f5es que s\u00e3o criada as <\/span><b>estrategias <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">y todo el proceso de <\/span><b>prospec\u00e7\u00e3o de clientes <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">mi <\/span><b>vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 muito importante ter a sua <\/span><b>comprar persona<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> bem definida, pois quando a <\/span><b>empresa <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">n\u00e3o a tem, n\u00e3o se sabe qual problema tem que resolver e quais experi\u00eancias tem que entregar. Sem ter um direcionamento, acaba desperdi\u00e7ando tempo e dinheiro em um <\/span><b>p\u00fablico <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que n\u00e3o ver <\/span><b>valor na sua entrega <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Y acabamos de invertir en una prospecci\u00f3n errada. \u00c9 importante entender tambi\u00e9n, que dependendo de la entrega da sua <\/span><b>empresa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, voc\u00ea pode ter duas ou mais <\/span><b>Personas compradoras.\u00a0<\/b><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_%E2%80%93_Ausencia_de_%E2%80%9Cfit%E2%80%9D_entre_o_prospect_e_as_solucoes_da_empresa\"><\/span><b>2 \u2013 Aus\u00eancia de \u201cfit\u201d entre o prospect e as solu\u00e7\u00f5es da empresa<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse segundo ponto, est\u00e1 ligado directamente al ponto anterior. Porque para se ajustar no mercado e se posicionar como <\/span><b>marca <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Es preciso que voc\u00ea saiba bem quais s\u00e3o os seus <\/span><b>clientes <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e que solu\u00e7\u00e3o sua <\/span><b>empresa <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">quer entregar. Logo, voc\u00ea pode estar invirtiendo em se posicionar de forma errada. Por eso es esencial voc\u00ea ter um<\/span><b> planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para agir com asertividade, atraindo <\/span><b>clientes <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que v\u00e3o ficar verdadeiramente satisfeitos com o seu <\/span><b>servicio<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. \u00c9 preciso buscar <\/span><b>dirige <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que realmente ser\u00e1n convertidos.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_%E2%80%93_Nao_considerar_o_papel_ativo_do_prospect_no_processo_comercial\"><\/span><b>3 \u2013 No consideres el papel activo del prospecto en ning\u00fan proceso comercial<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/blog.hotmart.com\/pt-br\/comportamento-do-consumidor\/#:~:text=Como%20o%20comportamento%20do%20consumidor,ativa%20na%20rela%C3%A7%C3%A3o%20de%20consumo.&amp;text=Na%20verdade%2C%20o%20consumidor%20moderno,estrat%C3%A9gias%20s%C3%A3o%20invasivas%20e%20desnecess%C3%A1rias.\"><span style=\"font-weight: 400;\">Diferente de antigamente, os <\/span><b>Consumidores<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, hoje, s\u00e3o ativos em todo o <\/span><b>proceso comercial<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, y no m\u00e1s, s\u00f3lo espectadores sin voz, na <\/span><b>comunicaci\u00f3n y construcci\u00f3n de relaci\u00f3n con la marca<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. El consumidor moderno, al percibir que necesita algo, tambi\u00e9n va a buscar las soluciones que necesita. Pesquisa todo sobre una marca, solicita recomendaciones de amigos, verifica como <\/span><b>redes sociales<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, os coment\u00e1rios sobre a <\/span><b>marca <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">na rede. Ele pode at\u00e9 pesquisar sobre a <\/span><b>producci\u00f3n del producto<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Todas esas posibilidades, fizeram com que o <\/span><b>consumidor actual <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">seja bem mais exigente do que os de antigamente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Logo, subestimar a capacidade do <\/span><b>cliente <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">em saber exactamente o que busca e ser atuante nessa escolha, podr\u00eda ser un gran error que est\u00e1 dificultando a sua <\/span><b>empresa <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Delaware <\/span><b>vendedor<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, crecer e <\/span><b>alcan\u00e7ar mejores resultados.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Portanto, n\u00e3o trate seus <\/span><b>Perspectivas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Como leigos o ingeniosos, sabemos que eles n\u00e3o s\u00e3o. Pasar siempre como <\/span><b>Informaci\u00f3n <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">corretas e busque saber como os seus <\/span><b>dirige <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">necessitam que \u00e9 a chave da sua <\/span><b>decisi\u00f3n de compra<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Ese proceso es muy importante para ter uma boa. <\/span><b>gesti\u00f3n comercial.<\/b><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_%E2%80%93_Falta_de_uma_boa_segmentacao_dos_contatos\"><\/span><b>4 \u2013 Falta de una boa segmentaci\u00f3n de contactos<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Segmentar sua <\/span><b>base de contactos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> es fundamental, um <\/span><b>Sistema de CRM<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> pode te ayudar mucho a conseguir una <\/span><b>segmentaci\u00f3n <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">r\u00e1pida y efectiva, de acuerdo con las caracter\u00edsticas de cada uno y los puntos que a gest\u00e3o achar que s\u00e3o relevantes. Al\u00e9m disso, um <\/span><b>Sistema de CRM<\/b> <b>armazena e organiza as informa\u00e7\u00f5es<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de forma que pode ser utilizado nas <\/span><b>estrategias de marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> y en todo <\/span><b>planejamento de comunica\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> De tu <\/span><b>empresa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Sabemos que n\u00e3o ter esse processo bem feito na sua <\/span><b>empresa <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Pode ser um outro g\u00e1rgalo que esteja dificultando sua <\/span><b>venda<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_%E2%80%93_Pouca_capacitacao_do_time_de_marketing_e_vendas\"><\/span><b>5 \u2013 Pouca capacita\u00e7\u00e3o do time de marketing y ventas<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse \u00e9 um fator muito importante, n\u00e3o adianta voc\u00ea ter um \u00f3timo <\/span><b>servicio<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><b>buenas herramientas,<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Se os dos profesionales no est\u00e1n capacitados para atender bien y ejecutar un buen trabajo. A falta de capacita\u00e7\u00e3o dos profissionais \u00e9 um problema grave porque afeta directamente a <\/span><b>comunica\u00e7\u00e3o da sua empresa.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Por eso, siempre hay capacitaci\u00f3n en su equipo, las mantenhas actualizadas y siempre son vistas. <\/span><b>estrategias de endomarketing.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00c9 importante o colaborador trabalhar em um ambiente que se sinta bem e acolhido. D\u00ea incentivos ao seu time de <\/span><b>marketing y vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para que possam ter dom\u00ednio das melhores t\u00e9cnicas, saber<\/span><b> quebrar las objeciones<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> mi <\/span><b>prospectar clientes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> muito bem. Assim, ser\u00e1 mais f\u00e1cil fideliz\u00e1-los e <\/span><b>cerrar la venda.\u00a0<\/b><\/p>\n<figure id=\"attachment_7640\" aria-describedby=\"caption-attachment-7640\" style=\"width: 1920px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-7640\" src=\"https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/1.png\" alt=\"Gestor olhando as m\u00e9tricas de vendas\" width=\"1920\" height=\"1080\" srcset=\"https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/1.png 1920w, https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/1-600x338.png 600w, https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/1-711x400.png 711w, https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/1-1400x788.png 1400w, https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/1-768x432.png 768w, https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/1-1536x864.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-7640\" class=\"wp-caption-text\">Gestor olhando as m\u00e9tricas de vendas<\/figcaption><\/figure>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Analise_as_metricas_do_seu_negocio\"><\/span><b>Analice como m\u00e9tricas de su negocio<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 muito importante voc\u00ea saber reconhecer quais s\u00e3o os <\/span><b>gargalos no Processo de Prospec\u00e7\u00e3o e Vendas da su empresa.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Se voc\u00ea <\/span><b>investe pesado em marketing, tecnolog\u00eda, colaboradores e eventos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, pero a\u00fan no hay resultados que almeja. \u00c9 preciso analizar profundamente donde est\u00e1 el error.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sabemos que muchas veces existen factores externos que est\u00e1n adem\u00e1s de nuestros esfuerzos y nuestros esfuerzos. Mas, vale a <\/span><b>empresa <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">se preocupar com o que pode controlar. Para conseguir identificar los errores m\u00e1s r\u00e1pidamente, es importante que a su <\/span><b>empresa <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">tenha procesos definidos y que sejam siempre mensurado todo tipo de <\/span><b>inversiones<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, atividades y retorno de cada proceso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Definir el papel de cada colaborador no <\/span><b>proceso de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, quem \u00e9 o representante de <\/span><b>vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, quem faz o fechamento e quem fica respons\u00e1vel pelo <\/span><b>p\u00f3s venda<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Tenha um bom <\/span><b>Funil de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> definido, entendido y tenha controle sobre el sistema operativo <\/span><b>dirige <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Que entra y que saem, esas dos etapas son las m\u00e1s importantes para el buen funcionamiento del resto. Mas \u00e9 siempre importante analizar y estar atento a todo o <\/span><b>flujo de vendas.<\/b><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tenha_boas_ferramentas_ao_seu_lado\"><\/span><b>Tenha boas ferramentas ao seu lado<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un aliado no <\/span><b>proceso de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e que ayuda a identificar los errores s\u00e3o as <\/span><b>automatizaciones<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, pois implica lidar com um fator crucial no <\/span><b>relaci\u00f3n de la empresa con el cliente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: informaciones.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o gerir os dados corretos, n\u00e3o armazenar e nem utiliz\u00e1-lo de forma eficaz \u00e9, al\u00e9m de um error, um desperd\u00edcio muito grande, pois issas informa\u00e7\u00f5es podem te guiar em toda <\/span><b>comunica\u00e7\u00e3o com o cliente.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> La mejor forma de lidar con esto es una uni\u00f3n de tecnolog\u00eda con equipos comerciales.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El sistema operativo <\/span><b>software de CRM<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> n\u00e3o s\u00f3 ajudam a <\/span><b>gerir dados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, como gerenci\u00e1-los, simplificam a <\/span><b>comunicaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, ajudam nas <\/span><b>abordagenos <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">y en todas partes <\/span><b>estrategias<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que envolve el tiempo de <\/span><b>marketing y ventas. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Sin sentido, a <\/span><b>innovaci\u00f3n <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">No podr\u00e1 apenas facilitar la gesti\u00f3n de registros, pero tambi\u00e9n simplificar o <\/span><b>env\u00edo de correos electr\u00f3nicos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><b>contactos telef\u00f3nicos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, abordagens e todas as <\/span><b>estrategias <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">envolvidas nos <\/span><b>acordos mercadol\u00f3gicos.\u00a0<\/b><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/wanode.io\/es\/demo\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sistemas como os da <\/span><b>Chat2Desk <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">s\u00e3o ideais para hacer todo ese trabajo de<\/span><b> gesti\u00f3n de plomo<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e organizar as informa\u00e7\u00f5es. Pois, adem\u00e1s de ofrecer <\/span><b>Atenci\u00f3n omnicanal,<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Todav\u00eda hay un sistema h\u00edbrido en el que o. <\/span><b>cliente <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">pode receber <\/span><b>atenci\u00f3n humana <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">UNED <\/span><b>Automatizado <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Dependendo de la complejidad del problema. E ainda archiva e organiza as informa\u00e7\u00f5es, gerando relat\u00f3rios.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/calendly.com\/c2dbr-vendas\/demo\/?utm_source=site&amp;utm_medium=blog&amp;utm_campaign=gestao-de-vendas-e-seus-maiores-gargalos\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-12054 size-full\" src=\"https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/AGENDAR-DEMONSTRACAO.png\" alt=\"\" width=\"500\" height=\"131\" \/><\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A venda come\u00e7a j\u00e1 na fase de prospec\u00e7\u00e3o, pois a empresa est\u00e1 buscando fazer novos neg\u00f3cios e ganhar novos clientes. Por\u00e9m, sabemos que, isso \u00e9 uma tarefa desafiadora. Muitas vezes, as t\u00e9cnicas utilizadas n\u00e3o est\u00e3o gerando retorno. S\u00e3o nesses momentos que devemos identificar os gargalos no processo de prospec\u00e7\u00e3o de clientes e de vendas. Vamos&hellip;&nbsp;<a href=\"https:\/\/wanode.io\/es\/blog\/gestao-de-vendas-e-seus-maiores-gargalos\/\" class=\"\" rel=\"bookmark\">Leer m\u00e1s \u00bb<span class=\"screen-reader-text\">Gest\u00e3o de vendas y sus mayores gargalos<\/span><\/a><\/p>","protected":false},"author":28,"featured_media":7639,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"neve_meta_sidebar":"","neve_meta_container":"","neve_meta_enable_content_width":"","neve_meta_content_width":0,"neve_meta_title_alignment":"","neve_meta_author_avatar":"","neve_post_elements_order":"","neve_meta_disable_header":"","neve_meta_disable_footer":"","neve_meta_disable_title":"","footnotes":""},"categories":[45,44,43],"tags":[52,47,79,54],"class_list":["post-7636","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-facebook-messenger","category-instagram-direct","category-whatsapp-business","tag-atendimentodigital","tag-maisvendas","tag-transformacaodigital","tag-vendasonline"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/wanode.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7636","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/wanode.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/wanode.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wanode.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/28"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wanode.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7636"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/wanode.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7636\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wanode.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7639"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/wanode.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7636"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/wanode.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7636"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/wanode.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7636"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}