{"id":7323,"date":"2020-08-09T15:50:38","date_gmt":"2020-08-09T18:50:38","guid":{"rendered":"https:\/\/wanode.io\/?p=7323"},"modified":"2021-10-19T09:26:05","modified_gmt":"2021-10-19T12:26:05","slug":"estrategia-de-vendas-up-sell-cross-sell","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wanode.io\/es\/blog\/estrategia-de-vendas-up-sell-cross-sell\/","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gia de ventas: entenda up-sell, cross sell y down sell"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como una <\/span><b>econom\u00eda <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">En recesi\u00f3n, sabemos que a <\/span><b>concurrencia <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">es agresivo y os <\/span><b>Consumidores <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Te busqu\u00e9 cada vez m\u00e1s <\/span><b>economizar<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Es importante tener <\/span><b>estrategia de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, como: <\/span><b>Venta adicional<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><b>venta cruzada<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> mi <\/span><b>Venta a la baja<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, sobretudo neste momento, ajudando muito sua <\/span><b>vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Grandes <\/span><b>marcas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Usamos muchas frases <\/span><b>estrategias de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, \u00bfum buen ejemplo? Cuando has hecho un pedido no <\/span><b>Rey de la hamburguesa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, en lo que solo quieres <\/span><b>compra <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">o hamburguer, mas, com certeza, o <\/span><b>asistente <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Vai ter dizer que vale m\u00e1s agregar a batata por um <\/span><b>precio <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Un pouco mayor. Y que comprando el tr\u00edo, usted tiene derecho a recargar refrigerante. Essas ofertas de baixo custo tem muito dessas <\/span><b>estrategias de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> aplicadas. Vamos falar, nesse artigo, um pouco de cada uma delas:<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_estrategia_de_vendas_up-sell\"><\/span><b>\u00bfCu\u00e1l es la estrategia de venta adicional de ventas?<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-light-blue ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabla de contenidos<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a9286b3cc369\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Palanca<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a9286b3cc369\"  aria-label=\"Palanca\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/wanode.io\/es\/blog\/estrategia-de-vendas-up-sell-cross-sell\/#O_que_e_estrategia_de_vendas_up-sell\" >\u00bfCu\u00e1l es la estrategia de venta adicional de ventas?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/wanode.io\/es\/blog\/estrategia-de-vendas-up-sell-cross-sell\/#Como_e_a_estrategia_de_vendas_downsell\" >\u00bfC\u00f3mo es una estrategia de venta de ventas?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/wanode.io\/es\/blog\/estrategia-de-vendas-up-sell-cross-sell\/#O_que_e_cross_sell\" >\u00bfQu\u00e9 es la venta cruzada?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/wanode.io\/es\/blog\/estrategia-de-vendas-up-sell-cross-sell\/#Qual_e_a_forma_correta_de_aplicar_estrategia_de_vendas\" >\u00bfCu\u00e1l es una forma correcta de aplicar estrategia de ventas?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/wanode.io\/es\/blog\/estrategia-de-vendas-up-sell-cross-sell\/#1_Venda_algo_que_agregue_o_valor_para_o_cliente\" >1. Venda algo que agregue valor para el cliente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/wanode.io\/es\/blog\/estrategia-de-vendas-up-sell-cross-sell\/#2_Tenha_uma_equipe_de_vendas_treinadas\" >2. Tenha uma equipe de vendas treinadas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/wanode.io\/es\/blog\/estrategia-de-vendas-up-sell-cross-sell\/#3_Seu_faturamento_se_baseia_no_principio_de_pareto\" >3. Su faturamento se basa en el principio de pareto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/wanode.io\/es\/blog\/estrategia-de-vendas-up-sell-cross-sell\/#4_Entenda_a_importancia_de_tirar_as_duvidas_do_seu_cliente\" >4. Entenda a import\u00e2ncia de tirar as d\u00favidas do su cliente<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es una<\/span><b> estrategia de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que busca aumentar o <\/span><b>contrataci\u00f3n de empresas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">a, atrav\u00e9s da melhoria da compra inicial do seu <\/span><b>consumidor<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Se recomienda utilizar esto <\/span><b>estrategia de vendas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">despu\u00e9s de <\/span><b>cliente <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">j\u00e1 ter comprado alguma vez da sua <\/span><b>marca <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">ou quando ele realmente tem intencion de <\/span><b>comprar <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e1lcali <\/span><b>producto<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. El termo en portugu\u00e9s significa <\/span><b><i>\u201cvender m\u00e1s\u201d <\/i><\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Y no es para ti, entonces <\/span><b>estrategia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> consiste en que usted ofrece una <\/span><b>producto <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">pero para que <\/span><b>experiencia <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">seja completa, o un <\/span><b>producto <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">mais atual do que aquele escolhido pelo <\/span><b>cliente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E, logotipo, o <\/span><b>consumidor <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">nota que vale m\u00e1s que pena <\/span><b>invertir <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Un poco m\u00e1s para tener uno <\/span><b>producto <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">UNED <\/span><b>servicio <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">mejor. Assim, acaba optando por una <\/span><b>compra <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">mais cara, mas que tenha melhor<\/span><b> cliente-beneficio<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. De esta forma, tanto <\/span><b>cliente <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1nto o vendedor sai ganhando? oh <\/span><b>consumidor <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">fica feliz por saber que <\/span><b>compro <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">la mejor opci\u00f3n que tiene <\/span><b>producto <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">UNED <\/span><b>servicio <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que queria, pagando s\u00f3 um pouco a mais. Voc\u00ea consegue fazer uma <\/span><b>venta de mayor valor<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, ella <\/span><b>empresa <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9l gan\u00f3 no <\/span><b>fatiga <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">y na <\/span><b>satisfacci\u00f3n del cliente.\u00a0<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos te dar un ejemplo de como aplicar o <\/span><b>Venta adicional<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Para hacerlo m\u00e1s f\u00e1cil:\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">T\u00fa vendes una<\/span><b> Herramientas de CRM<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, que soluciona el problema del usuario. Mas voc\u00ea oferece ao <\/span><b>cliente <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">uma assinatura um pouco mais cara, mas ele leva al\u00e9m do <\/span><b>Gesti\u00f3n de relaciones con el cliente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, otra herramienta de <\/span><b>marketing por correo electr\u00f3nico <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que, tamb\u00e9m, vai ajud\u00e1-lo a entender melhor o seu lead. As\u00ed, tendr\u00e1s el control del proceso de <\/span><b>venda <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Yo hago <\/span><b>p\u00f3s venda<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<figure id=\"attachment_7326\" aria-describedby=\"caption-attachment-7326\" style=\"width: 1920px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-7326\" src=\"https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Design-sem-nome-13.png\" alt=\"La estrategia de ventas aumentar\u00e1 el ticket medio de la empresa.\" width=\"1920\" height=\"1080\" srcset=\"https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Design-sem-nome-13.png 1920w, https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Design-sem-nome-13-600x338.png 600w, https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Design-sem-nome-13-711x400.png 711w, https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Design-sem-nome-13-1400x788.png 1400w, https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Design-sem-nome-13-768x432.png 768w, https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Design-sem-nome-13-1536x864.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-7326\" class=\"wp-caption-text\">La estrategia de ventas aumentar\u00e1 el ticket medio de la empresa.<\/figcaption><\/figure>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_e_a_estrategia_de_vendas_downsell\"><\/span><b>\u00bfC\u00f3mo es una estrategia de venta de ventas?<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><b>Venta a la baja<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> es una <\/span><b>estrategia de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Usado cuando o <\/span><b>cliente <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">No tiene efecto <\/span><b>compra <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">por alguna obje\u00e7\u00e3o, na maioria das vezes, por conta da sua <\/span><b>situaci\u00f3n financiera<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ou porque ele acha que aquele n\u00e3o \u00e9 o momento de <\/span><b>comprar<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Entonces, \u00bfhaces una? <\/span><b>oferta <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">de un <\/span><b>producto <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que <\/span><b>Custe menos <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 es lo que \u00e9l ir\u00eda? <\/span><b>comprar<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, pero puedes ayudar a resolver o eliminar el problema.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Apesar dessa <\/span><b>estrategia de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> dejar o<\/span><b> billete medio<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> menor, voc\u00ea consegue efetuar a <\/span><b>venda<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.Nas <\/span><b>vendas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">de autom\u00f3viles, esto <\/span><b>estrategia de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Es muy utilizado. El <\/span><b>cliente <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Quer comprar un carro, mas ver o <\/span><b>valor <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">do ve\u00edculo, verifica que est\u00e9 al\u00e9m das suas <\/span><b>condiciones financieras<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Entonces, oh <\/span><b>vendedor <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Vai lhe dando opciones que se enquadra no seu <\/span><b>Oraci\u00f3n <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e possa atender \u00e0s suas necessidade. Ejemplificando mais uma vez que para que possam ver aplicado:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">T\u00fa vendes una f<\/span><b>Errores de CRM omnicanal<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> por assinatura. O <\/span><b>cliente <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">gostou, asiste como <\/span><b>Necesidades <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">dele, sin embargo, o <\/span><b>valor <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">est\u00e1 alto para ti <\/span><b>Oraci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Y como tienes varios planes de assinatura, ofreces uno que tenga menos canales integrados para <\/span><b>atenci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, pero no ca\u00eda <\/span><b>Oraci\u00f3n <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Dele e consiga solucionar o su problema.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_cross_sell\"><\/span><b>\u00bfQu\u00e9 es la venta cruzada?<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><b>Venta cruzada<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> es una <\/span><b>estrategia de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> en que si te ofrezco un <\/span><b>producto <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">UNED <\/span><b>servicio <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que complementa a <\/span><b>compra inicial<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Pero, en este caso, es una <\/span><b>producto <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">diferente o de otro <\/span><b>Precursor<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Se utiliza bastante en<\/span><b> comercio electr\u00f3nico <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">mi <\/span><b>mercado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, entonces cuando o <\/span><b>consumidor <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">est\u00e1 finalizando a <\/span><b>compra <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Aparecen otros art\u00edculos que pueden ser a\u00f1adidos a <\/span><b>venda <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">o tambi\u00e9n ao <\/span><b>producto<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. <\/span><a href=\"https:\/\/www.ecommercebrasil.com.br\/artigos\/entenda-como-fazer-cross-selling-e-upselling-no-e-commerce\/\"><b>Americanas, Dafiti, Amazon <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Usamos mucho esto <\/span><b>estrategia de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Un ejemplo pr\u00e1ctico de <\/span><b>venta cruzada<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">:<\/span><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea comprou um celular y te ofrecemos una capa y un anillo de luz para ter um melhor proveito do <\/span><b>producto<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. En <\/span><b>mercados<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, podem at\u00e9 oferecer combos por um valor menor do que se fosse comprar separadamente. Sim, esse \u00e9 a <\/span><b>estrategia de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> pelos utilizados <\/span><b>Rey de la hamburguesa <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que te diremos arriba.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_e_a_forma_correta_de_aplicar_estrategia_de_vendas\"><\/span><b>\u00bfCu\u00e1l es una forma correcta de aplicar estrategia de ventas?<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muchos <\/span><b>emprendedores <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Descon\u00e9ctate<\/span><b> estrategia de vendas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e acabam deixando de ganhar muito dinheiro. M\u00e1s, una aplicaci\u00f3n <\/span><b>Venta adicional<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><b>venta cruzada<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><b>Venta a la baja <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">exigen algunos criterios para que usted obtenga <\/span><b>\u00e9xito <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">mi <\/span><b>lucro<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">:<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Venda_algo_que_agregue_o_valor_para_o_cliente\"><\/span><b>1. Venda algo que agregue valor para el cliente<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Foca en <\/span><b>productos <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que <\/span><b>Asistir\u00e9 <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">como <\/span><b>Necesidades <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Hazlo tu <\/span><b>cliente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, no pienses solo en <\/span><b>lucrar<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Necesitas ofrecer uno <\/span><b>producto <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">UNED <\/span><b>servicio <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que vai suprir uma necesidad que o seu <\/span><b>cliente <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Todav\u00eda desconhece. Mas que ele precisa enxergar <\/span><b>valor<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. No <\/span><b>Rey de la hamburguesa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, voc\u00ea s\u00f3 queria o hamburguer, cierto? Si no compra refrigerante sin batata, le interesar\u00e1 estar despertado y tener ventaja en levantar el combo. Pois a experi\u00eancia fica melhor quando se tem uma bebida na refei\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Tenha_uma_equipe_de_vendas_treinadas\"><\/span><b>2. Tenha uma equipe de vendas treinadas<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A ella<\/span><b> equipo de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Precisamente no s\u00f3lo conhecer, sino saber c\u00f3mo aplicar cada <\/span><b>estrategia de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> no dia a dia tuya <\/span><b>trabajo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Estimula tu <\/span><b>Equipar <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">com cursos, entrenamientos para que os <\/span><b>colaboradores <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Saibam como abordar el os <\/span><b>clientes <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">y agite en cada parte <\/span><b>proceso de vendas. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, as chances de voc\u00ea perder <\/span><b>venda <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">s\u00e3o bem menores e ainda consegue aumentar o seu <\/span><b>fatiga<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Seu_faturamento_se_baseia_no_principio_de_pareto\"><\/span><b>3. Su faturamento se basa en el principio de pareto<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0Oh <\/span><b>Principio de Pareto<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> aplicado en <\/span><b>venda<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, quiero decir que 20% dos de nosotros <\/span><b>clientes <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Geram 80% de la recepci\u00f3n de su agua <\/span><b>empresa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Logotipo, <\/span><b>trabajar <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">em cima de esta estimaci\u00f3n que levantar\u00e1 o seu <\/span><b>Negociaci\u00f3n <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">descolar.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfO qu\u00e9 voc\u00ea deve fazer? Foca nesses 20% de <\/span><b>clientes <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que buena parte de ti <\/span><b>fatiga <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Logo, ser\u00e1 esse percentual dos seus clientes que far\u00e1 sua <\/span><b>empresa <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">crecer.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Entenda_a_importancia_de_tirar_as_duvidas_do_seu_cliente\"><\/span><b>4. Entenda a import\u00e2ncia de tirar as d\u00favidas do su cliente<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de hacer <\/span><b>consumidor comprar<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, siempre es feita uma pesquisa. Afinal, h\u00e1 in\u00fameros <\/span><b>concurrentes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, \u00e9l est\u00e1 haciendo algo <\/span><b>Inversi\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> y tendr\u00e1s tus dudas.\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ser\u00e1 que es <\/span><b>producto <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfEs lo que procura el destino?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfSer\u00e1 que ele tem todas esas funcionalidades mesmo?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Usted buscar\u00e1 recomendaciones e indicaciones dos <\/span><b>Consumidores<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Y no se tiene garant\u00eda <\/span><b>soporte <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfeficiente?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00e3o s\u00f3 algumas das d\u00favidas que os <\/span><b>clientes <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Hay una hora de <\/span><b>comprar <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Hola <\/span><b>producto<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Con certeza, voc\u00ea mesmo quando foi fazer alguma <\/span><b>compra <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">teve algum desses questionamentos. Por eso, leve em consideraci\u00f3n a la importancia de um <\/span><b>soporte <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">y de o <\/span><b>cliente <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">ter todas as d\u00favidas esclarecidas.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, n\u00e3o ofere\u00e7a nada que n\u00e3o possa entregar, seja sincero com o seu <\/span><b>cliente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. No hay ninguna oferta para um <\/span><b>cliente <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que todav\u00eda no esteja pronto para <\/span><b>comprar<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Isso pode perjudicar a imagem da sua <\/span><b>empresa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Foca en uno <\/span><b>Atenci\u00f3n a la calidad<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, eh <\/span><b>soporte <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que atiende a tu <\/span><b>cliente <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">en cualquier canal.<\/span><a href=\"https:\/\/wanode.io\/es\/demo\/\"> <b>Empresas asociadas a Facebook<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, como un <\/span><b>Chat2Desk<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, te ofrecemos <\/span><b>Servicio CRM omnicanal<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">,<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> em que voc\u00ea tem acessos a todos os <\/span><b>canais <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">En una interfaz \u00fanica. Ainda recibe un relato y tem todos os <\/span><b>dados <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">dos tus <\/span><b>clientes organizados <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">conforme contigo <\/span><b>Jornada <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Delaware <\/span><b>compras<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. \u00bfQui\u00e9n ayud\u00f3 mucho? <\/span><b>proceso de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> y poder ofreceros <\/span><b>productos <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfA qui\u00e9n realmente asiste? <\/span><b>necesidad <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">dele\u00e1tur.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/calendly.com\/c2dbr-vendas\/demo\/?utm_source=site&amp;utm_medium=blog&amp;utm_campaign=estrategia-de-vendas-up-sell-cross-sell\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-6648 size-full\" src=\"https:\/\/wanode.io\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/AGENDAR-DEMONSTRA\u00c7\u00c3O-3-e1591152222880.png\" alt=\"\" width=\"500\" height=\"131\" \/><\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Com uma economia em recess\u00e3o, sabemos que a concorr\u00eancia est\u00e1 agressiva e os consumidores tem buscado cada vez mais economizar. \u00c9 importante ter estrat\u00e9gia de vendas, como as: upsell, cross sell e downsell, sobretudo neste momento, ajudando muito sua vendas. Grandes marcas utilizam muito essas estrat\u00e9gias de vendas, um bom exemplo? Quando voc\u00ea faz um&hellip;&nbsp;<a href=\"https:\/\/wanode.io\/es\/blog\/estrategia-de-vendas-up-sell-cross-sell\/\" class=\"\" rel=\"bookmark\">Leer m\u00e1s \u00bb<span class=\"screen-reader-text\">Estrat\u00e9gia de ventas: entenda up-sell, cross sell y down sell<\/span><\/a><\/p>","protected":false},"author":28,"featured_media":7324,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"neve_meta_sidebar":"","neve_meta_container":"","neve_meta_enable_content_width":"","neve_meta_content_width":0,"neve_meta_title_alignment":"","neve_meta_author_avatar":"","neve_post_elements_order":"","neve_meta_disable_header":"","neve_meta_disable_footer":"","neve_meta_disable_title":"","footnotes":""},"categories":[44,46],"tags":[52,69,64,60,59,71,54],"class_list":["post-7323","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-instagram-direct","category-sac-digital","tag-atendimentodigital","tag-atendimentodigitalautomatico","tag-atendimentodigitalbrasil","tag-omnichannelbrasil","tag-sacdigital","tag-sacdigitalbrasil","tag-vendasonline"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/wanode.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7323","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/wanode.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/wanode.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wanode.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/28"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wanode.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7323"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/wanode.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7323\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wanode.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7324"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/wanode.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7323"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/wanode.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7323"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/wanode.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7323"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}